Sự khác biệt giữa B2B và B2C

Tiếp thị liên quan đến một loạt các hoạt động, với mục tiêu cuối cùng là bán hàng. B2B và B2C là hai mô hình tiếp thị kinh doanh trong đó bán hàng là kết quả cuối cùng, nhưng, điều này không làm cho hai mô hình kinh doanh giống nhau. B2B là từ viết tắt của Business to Business, như tên gọi, nó là một loại giao dịch thương mại trong đó việc mua bán hàng hóa được thực hiện giữa hai nhà kinh doanh, chẳng hạn như thực thể cung cấp nguyên liệu cho người khác để sản xuất hoặc thực thể cung cấp dịch vụ cho khác.Tiếp thị tương quan đến một loạt những hoạt động giải trí, với tiềm năng ở đầu cuối là bán hàng. B2B và B2C là hai quy mô tiếp thị kinh doanh thương mại trong đó bán hàng là tác dụng ở đầu cuối, nhưng, điều này không làm cho hai quy mô kinh doanh thương mại giống nhau. là từ viết tắt của Business to Business, như tên gọi, nó là một loại thanh toán giao dịch thương mại trong đó việc mua và bán sản phẩm & hàng hóa được triển khai giữa hai nhà kinh doanh, ví dụ điển hình như thực thể phân phối nguyên vật liệu cho người khác để sản xuất hoặc thực thể cung ứng dịch vụ cho khác .

Business to Consumer là một mô hình khác được viết tắt là B2C, nơi doanh nghiệp bán hàng hóa và dịch vụ của mình cho người tiêu dùng cuối cùng. Những công ty có sản phẩm và dịch vụ được tiêu thụ trực tiếp bởi người dùng cuối được gọi là công ty B2C. Có nhiều sự khác biệt quan trọng giữa B2B và B2C, bạn có thể thấy trong bài viết dưới đây.

Biểu đồ so sánh

Cơ sở để so sánhB2BB2CÝ nghĩaViệc bán hàng hóa và dịch vụ giữa hai thực thể kinh doanh được gọi là Business to Business hoặc B2B.Giao dịch trong đó doanh nghiệp bán hàng hóa và dịch vụ cho người tiêu dùng được gọi là Business to Consumer hoặc B2C.khách hàngCông tyNgười dùng cuốiTập trung vàoMối quan hệSản phẩmSố lượng hàng hóaLớnNhỏ béMối quan hệNhà cung cấp – Nhà sản xuất
Nhà sản xuất – Nhà bán sỉ
Nhà bán lẻ sỉNhà bán lẻ – Người tiêu dùngChân trời quan hệLâu dàiThời gian ngắnChu kỳ mua bánDài dòngNgắnQuyết định muaKế hoạch và logic, dựa trên nhu cầu.Tình cảm, dựa trên mong muốn và mong muốn.Tạo giá trị thương hiệuSự tin tưởng và mối quan hệ tương hỗQuảng cáo và khuyến mãi

Định nghĩa B2B

Một thanh toán giao dịch thương mại diễn ra giữa hai tổ chức triển khai kinh doanh thương mại được biết đến là một Doanh nghiệp với Doanh nghiệp như nhà phân phối và nhà phân phối, đơn vị sản xuất và nhà bán sỉ, nhà bán sỉ và nhà kinh doanh nhỏ . Việc ra quyết định là khá khó khăn do các giao dịch đồ sộ. Trong B2B, các doanh nghiệp được định hướng tạo mối quan hệ cá nhân tốt với bên kia trong giao dịch, vì quy mô của thị trường mục tiêu có quy mô nhỏ, mục tiêu chính của họ là làm cho khách hàng từ khách hàng tiềm năng.Việc ra quyết định hành động là khá khó khăn vất vả do những thanh toán giao dịch đồ sộ. Trong B2B, những doanh nghiệp được xu thế tạo mối quan hệ cá thể tốt với bên kia trong thanh toán giao dịch, vì quy mô của thị trường tiềm năng có quy mô nhỏ, tiềm năng chính của họ là làm cho người mua từ người mua tiềm năng .

Để hiểu về tiếp thị B2B, chúng tôi sẽ lấy một ví dụ về Giày, Làm thế nào họ đến phòng trưng bày và tiếp cận chúng tôi? Da, trải qua các cấp độ khác nhau để trở thành một đôi giày. Trước hết, các thương nhân sẽ mua nguyên liệu thô từ các nhà cung cấp, sau khi quá trình cắt và gia công được thực hiện, tiếp theo là việc chế tạo giày và cuối cùng là hoàn thiện được thực hiện trên đó. Sau đó, chúng được đóng gói trong hộp và phân phối cho các showroom, có sẵn để chúng tôi mua. Trong ví dụ này, có một loạt các giao dịch xảy ra để tạo một chiếc giày duy nhất. B2B bắt đầu khi nguyên liệu thô được mua và kết thúc cho đến khi nó được phân phối đến phòng trưng bày.

Định nghĩa về B2C

Giao dịch sống sót giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng ở đầu cuối được gọi là B2C. Điều này hoàn toàn có thể gồm có bất kể tiến trình bán hàng nào trong đó việc bán sản phẩm & hàng hóa và phân phối dịch vụ của công ty được triển khai trực tiếp cho người dùng cuối . Việc ra quyết định trong B2C khá dễ dàng vì giao dịch là một bước duy nhất và không liên quan đến nhiều người. Thị trường mục tiêu là rất lớn và có hàng triệu người tiêu dùng, vì vậy, cố gắng để làm cho người mua từ người mua sắm. Ngày nay, người tiêu dùng cũng có thể mua hàng trực tuyến, đây cũng là một hoạt động kinh doanh cho người tiêu dùng, nơi người tiêu dùng có thể chọn sản phẩm trực tuyến và đặt hàng, công ty sẽ giao hàng tại nơi cư trú của người tiêu dùng.Việc ra quyết định hành động trong B2C khá thuận tiện vì thanh toán giao dịch là một bước duy nhất và không tương quan đến nhiều người. Thị trường tiềm năng là rất lớn và có hàng triệu người tiêu dùng, thế cho nên, nỗ lực để làm cho người mua từ người shopping. Ngày nay, người tiêu dùng cũng hoàn toàn có thể mua hàng trực tuyến, đây cũng là một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại cho người tiêu dùng, nơi người tiêu dùng hoàn toàn có thể chọn mẫu sản phẩm trực tuyến và đặt hàng, công ty sẽ giao hàng tại nơi cư trú của người tiêu dùng .

Ví dụ: Mua quần áo từ trung tâm thương mại, mua pizza ở Domino’s, trả tiền cho kết nối internet, chăm sóc sắc đẹp từ phòng khách, v.v.

Sự khác biệt chính giữa B2B và B2C

Các điểm được đưa ra dưới đây làm rõ sự độc lạ giữa B2B và B2C :

  1. B2B là một mô hình kinh doanh nơi kinh doanh được thực hiện giữa các công ty. B2C là một mô hình kinh doanh khác, nơi một công ty bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
  2. Trong B2B, khách hàng là các thực thể kinh doanh trong khi ở B2C, khách hàng là người tiêu dùng.
  3. B2B tập trung vào mối quan hệ với các thực thể kinh doanh, nhưng trọng tâm chính của B2C là sản phẩm.
  4. Trong B2B, chu kỳ mua và bán rất dài so với B2C.
  5. Trong B2B, các mối quan hệ kinh doanh kéo dài trong thời gian dài nhưng trong B2C, mối quan hệ giữa người mua và người bán kéo dài trong một thời gian ngắn.
  6. Trong B2B, việc ra quyết định được lên kế hoạch đầy đủ và hợp lý trong khi ở B2C, việc ra quyết định là cảm xúc.
  7. Khối lượng hàng hóa được bán trong B2B là lớn. Ngược lại, trong B2C số lượng nhỏ hàng hóa được bán.
  8. Giá trị thương hiệu được tạo ra trên cơ sở niềm tin và mối quan hệ cá nhân của các thực thể kinh doanh. Ngược lại, B2C nơi quảng cáo và khuyến mãi tạo ra giá trị thương hiệu.

Phần kết luận

Hai quy mô kinh doanh thương mại gồm có hàng loạt quá trình kinh doanh thương mại khi chúng phối hợp lại với nhau. B2B đa phần dành cho những thực thể bán mẫu sản phẩm của họ cho những thực thể kinh doanh thương mại khác bằng cách tăng thêm giá trị. Nếu tất cả chúng ta nói về B2C, thì đó là dành cho những thực thể tham gia vào việc bán mẫu sản phẩm của họ cho người tiêu dùng ở đầu cuối sẽ không bán lại chúng .

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *