Cách quản lý kênh phân phối cho doanh nghiệp hiệu quả

Kênh phân phối là cầu nối quan trọng giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến khách hàng của mình. Vì vậy, việc quản trị kênh phân phối hiệu quả là yêu cầu đối với tất cả doanh nghiệp. Vậy quản lý kênh phân phối là gì? Làm thế nào để quản lý kênh phân phối hiệu quả?

Quản lý kênh phân phối là gì?

Quản trị kênh phân phối là quy trình tổ chức triển khai, chỉ huy và kiểm tra hoạt động giải trí luân chuyển loại sản phẩm trong kênh phân phối nhằm mục đích bảo vệ quá trình hoạt động của sản phẩm & hàng hóa từ sản xuất đến người tiêu dùng theo đúng tiềm năng mà doanh nghiệp đề ra. Từ đó, nhà quản trị sẽ đưa ra những kế hoạch phân phối loại sản phẩm hài hòa và hợp lý nhằm mục đích phân phối nhu yếu và làm thỏa mãn nhu cầu người mua .
Việc quản trị kênh phân phối rất quan trọng, điều này giúp loại sản phẩm của người mua được đưa đến tay người mua một cách nhanh nhất và thôi thúc sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Ngoài ra, kênh phân phối là yếu tố được nhiều nhà đầu tư sử dụng để nhìn nhận vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Vì vậy, việc quản lý kênh phân phối hiệu suất cao sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế của doanh nghiệp mình trên thị trường trong nước và quốc tế .

quan-tri-kenh-phan-phoi-la-gi

Cách quản lý kênh phân phối cho doanh nghiệp hiệu quả

Để quản lý những kênh phân phối của doanh nghiệp hiệu suất cao, nhà quản trị phải am hiểu về loại sản phẩm, thị trường tiềm năng cũng như hệ thống kênh phân phối và chớp lấy được những biến hóa của thị trường. Ngoài ra, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm thêm một số ít cách quản lý kênh phân phối cho doanh nghiệp hiệu suất cao sau đây :

Áp dụng các chính sách phân phối

Chính sách phân phối là một trong những yếu tố quyết định hành động hiệu suất cao quản trị và quản lý và vận hành kênh phân phối. Các chủ trương phân phối tặng thêm sẽ giúp doanh nghiệp khuyến khích những thành viên trong mạng lưới hệ thống phân phối. Một số mô hình chủ trương doanh nghiệp thường tiến hành là :

  • Chính sách chiết khấu: Chiết khấu thưởng, chiết khấu Tỷ Lệ hoa hồng, chiết khấu bán thẳng chênh lệch giá, chiết khấu thanh toán giao dịch .
  • Chính sách công nợ: Đây là điều kiện kèm theo giúp doanh nghiệp giữ chân những nhà phân phối trải qua sự tương hỗ về mặt kinh tế tài chính. Doanh nghiệp sẽ được cho phép đối tác thành toán nợ công sau một khoảng chừng thời hạn nhất định. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần đề ra pháp luật ngặt nghèo về giao dịch thanh toán nhằm mục đích tạo mối quan hệ trong kinh doanh thương mại .
  • Chính sách đổi trả hàng

    : Trong trường hợp sản phẩm của nhà phân phối không đúng với thỏa thuận mua hàng ban đầu hoặc sản phẩm có lỗi. Khi đó, nhà phân phối sẽ có thể yêu cầu thay đổi sản phẩm khác hoặc trả hàng mới.

  • Chính sách hỗ trợ thương mại: Chương trình trình làng loại sản phẩm mới tại POSM, từng điểm bán, đồ vật tọa lạc …

Đánh giá hoạt động của các thành viên

Bạn cũng cần nhìn nhận hoạt động giải trí của những kênh phân phối thành viên tiếp tục và xem xét để tổng hợp thông tin. Yếu tố tiên phong doanh nghiệp cần nhìn nhận là hoạt động giải trí bán hàng của những kênh bán này. Việc nhìn nhận này thường được nhìn nhận dựa trên doanh thu bán hiện tại, khối lượng bán của mỗi thành viên, lượng bán của từng thành viên so với KPI đề ra .
Bên cạnh doanh thu bán hàng, hàng tồn dư và sức cạnh tranh đối đầu của những kênh cũng là yếu tố được sử dụng để nhìn nhận những kênh bán hàng thành viên .

Ứng dụng công nghệ vào quản lý kênh phân phối

Doanh nghiệp càng lớn, càng nhiều Trụ sở kinh doanh thương mại thì việc quản lý đa kênh càng trở nên thử thách. Trong khi đó, quản trị kênh phân phối luôn là bài toán yên cầu tư duy nhạy bén và sự am hiểu thâm thúy của mạng lưới hệ thống phân phối .

Ngày nay, các doanh nghiệp hoặc các tập đoàn thành công trong quản trị hệ thống đa kênh đều có chung xu hướng ứng dụng công nghệ vào quản lý. Việc ứng dụng phần mềm có thể giúp doanh nghiệp quản trị tổng thể tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ việc giám sát nhân viên, quản lý khách hàng cho đến quản lý đơn hàng… Từ đó, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ trên tất cả các kênh bán khác nhau. 

Các doanh nghiệp lúc bấy giờ vẫn còn gặp nhiều khó khăn vất vả trong việc ứng dụng công nghệ tiên tiến vào quản lý kênh phân phối. Chính thế cho nên, doanh nghiệp cần tìm kiếm những đơn vị chức năng tương hỗ tiến hành giải pháp quản lý kênh phân phối trên nền tảng công nghệ tiên tiến .

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *