POP trong marketing là gì? Tìm hiểu về POP trong marketing

POP trong marketing là gì ? Tìm hiểu về POP trong marketingPOP là một trong những thuật ngữ rất quen thuộc và sử dụng thông dụng trong thực tiễn. Tuy nhiên không phải người làm kinh doanh thương mại nào cũng hiểu rõ và POP và những yếu tố tương quan đến nó. Vậy POP trong marketing là gì ? Tầm quan trọng và ứng dụng của POP trong marketing được bộc lộ như thế nào ? Câu vấn đáp sẽ có trong bài viết thời điểm ngày hôm nay của Goldidea .

1. POP trong marketing là gì?

POP là tên viết tắt của cụm từ Point of Purchase. Dịch ra tiếng Việt có nghĩa là điểm mua hàng. Có nhiều cách hiểu về điểm mua hàng .

Với các nhà tiếp thị và bán lẻ, điểm mua hàng là thuật ngữ sử dụng khi lập kế hoạch xếp đặt vị trí sản phẩm, chẳng hạn như việc trưng bày sản phẩm ở vị trí chiến lược trong lối đi của cửa hàng tạp hóa hoặc được quảng cáo trên tờ rơi hàng tuần. 

Với người mua, điểm mua hàng là thuật ngữ chỉ chung khu vực xung quanh điểm bán hàng, nơi người mua nhìn thấy và tiếp cận những mẫu sản phẩm hoặc những chương trình khuyến mại quảng cáo .
Chung quy lại, điểm bán hàng chính là nơi tiếp xúc giữa người mua và người bán, là điểm điều tiết mua hàng và là nơi người mua ra quyết định hành động ở đầu cuối .

2. Phân biệt giữa POP và POS

Không ít người vẫn bị nhầm lẫn giữa hai khái niệm POP và POS. Thậm chí còn đánh đồng chúng với nhau. Thực chất, POS và POP cùng chỉ một khu vực. Chính thế cho nên sự nhầm lẫn xảy ra cũng rất dễ hiểu. Tuy nhiên giống như hai mặt của đồng xu, cùng một hệ thuộc như thực chất lại khác nhau. POP có nghĩa là điểm mua hàng, do đó nó được nói theo quan điểm của người mua hàng. Còn POS là điểm bán hàng, do đó nó được nói theo quan điểm của người bán hàng. 2 thuật ngữ này cố sự khác nhau cả về nhu yếu và mục tiêu khi được nhìn nhận dưới góc nhìn khác nhau của người mua hay người bán .

3. Vì sao cần đến POP trong marketing?

Bên cạnh hình thức mua hàng trực tuyến đang rất thông dụng lúc bấy giờ thì hình thức bán hàng offline tại những điểm bán hàng vẫn chiếm tỷ suất Xác Suất lớn. Sư tăng trưởng của internet không làm đổi khác nhiều thói quen shopping của người tiêu dùng. Với tiêu chuẩn mắt phải thấy và tai phải nghe, người mua vẫn ưu tiên việc shopping tại những điểm mua hàng hơn cả. Theo thống kê của toàn bộ những research agencies số 1 như Nielsen, TNS, Kantar … thì 76 % quyết định hành động mua hàng được đưa ra tại điểm bán và 35 % người mua sẵn sàng chuẩn bị đổi khác quyết định hành động mua hàng trước đó dựa vào tọa lạc và khuyễn mãi thêm tại điểm bán. Những số lượng thống kê này phần nào cho thấy được tầm quan trọng của những điểm bán hàng trong marketing .
Một số vai trò quan trọng của POP hoàn toàn có thể kể đến như :

  • Thứ nhất, những điểm bán hàng là nơi lôi cuốn sự chú ý quan tâm và thôi thúc động lực mua hàng của những người mua tiềm năng
  • Thứ hai, từ việc lôi cuốn người mua những điểm bán hàng ảnh hưởng tác động trực tiếp đến doanh thu bán và doanh thu bán hàng .
  • Thứ ba, các điểm bán hàng là điểm điều tiết mua hàng. Đồng thời cũng chính là điểm tối ưu giao nhau giữa người bán, khách hàng, người tiêu dùng trên cùng một thị trường.

  • Thứ tư, điểm bán hàng là “ mặt trận ” thực thi những chiến dịch Marketing, những chương trình truyền thông online của doanh nghiệp. Đồng thời đây cũng là đối tượng người dùng tương tác chính của cả ba bộ phận : Kinh doanh, Trade Marketing và Marketing .
  • Thứ năm, điểm bán hàng là nơi truyền tải thông tin, thông điệp mẫu sản phẩm đến người mua. Và ngược lại đây cũng là nơi đảm nhiệm nhật và tích lũy thông tin về nhu yếu của người mua đến doanh nghiệp. Nhờ vậy giữa người mua và doanh nghiệp có sự liên kết, gắn bó để làm hài lòng những nhu yếu của nhau .

3. Phân loại các điểm bán hàng

Dựa vào hình thức và thiên nhiên và môi trường hoạt động giải trí, hoàn toàn có thể chia điểm bán hàng làm 2 mô hình chính :

  • Điểm bán hàng offline:

    • Điểm bán hàng truyền thống cuội nguồn gồm có những sạp chợ ; chợ đầu mối, bán sỉ ; shop tạp hóa ; mạng lưới hệ thống bán hàng lưu động ; ki ốt ; quầy sạp vỉa hè ; quán ăn tầm trung …
    • Điểm bán hàng văn minh gồm có những đại nhà hàng ; ẩm thực ăn uống ; TT thương mại ; TT shopping ; shop tiện nghi …
  • Điểm bán hàng online:

    Các trang thương mại điện tử, website shopping, trang mạng xã hội cá thể : Facebook, Zalo, Instagram …

4. Một điểm bán hàng bao gồm những yếu tố nào?

  • Poster quảng cáo: Poster quảng cáo giúp khách hàng nắm bắt được những thông tin đáng chú ý nhất về sản phẩm hay chương trình khuyến mãi mà doanh nghiệp đưa ra. Ở nhiều điểm bán hàng còn trang trí thêm bóng bay, đèn chiếu sáng để thu hút sự chú ý của khách hàng.

  • Tờ rơi : Giống như poster, tờ rơi giúp tạo động lực shopping với người mua. Tờ rơi là vật dễ mang theo và giúp người mua dễ theo dõi lại khi cần .
  • Hàng mẫu : Ở những nhà hàng siêu thị hay điểm bán hàng di động thường phân phối cho người mua những mẫu thử bên cạnh những mẫu sản phẩm chính, vừa giúp người mua có được cảm nhận trực quan nhất về mẫu sản phẩm vừa giúp lôi kéo sự chú ý quan tâm của người mua .

POP là yếu tố quan trọng trong marketing. Hiểu về POP bạn sẽ có nền tảng để chinh phục người mua. Điều này rất có ý nghĩa trong kinh doanh thương mại .

 

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *