CÁCH PHÂN TÍCH VÀ XÁC ĐỊNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Tin tức

      Hiểu rõ được những gì đang xảy ra xung quanh là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Có một số công cụ thống kê hữu ích sẽ giúp bạn nắm được thông tin và dự đoán trước được những tình huống có thể xảy ra trong kinh doanh. Đồng thời bạn có thể thấu hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực với bạn. Việc phân tích được chi tiết những gì đối thủ đang làm sẽ giúp bạn có nhiều lợi thế và vượt lên trong quá trình hoạt động và phát triển.

1. Đối thủ cạnh tranh là gì?

      Đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh là những công ty cùng kinh doanh những sản phẩm tương tự hoặc giống nhau và có cùng đối tượng khách hàng mục tiêu. Họ cạnh tranh với nhau trên nhiều khía cạnh nhằm đạt được mục tiêu về doanh số và thị phần trên thị trường.

Ví dụ về những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với nhau tất cả chúng ta hoàn toàn có thể kể đến Coca và Pepsi. Họ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp chính do họ cung ứng cùng 1 mẫu sản phẩm đến người mua. Họ cố gắng nỗ lực kiến thiết xây dựng tên thương hiệu, sở hữu thị trường bằng những kế hoạch khác nhau .

2. Tại sao bạn cần quan tâm đến đối thủ cạnh tranh?

      Một số doanh nghiệp nghĩ rằng họ chỉ cần có những kế hoạch kinh doanh thật tốt và có thể phớt lờ đi đối thủ cạnh tranh (còn gọi là competitor). Đó có thể là do họ nghĩ rằng những gì họ đang có (sản phẩm, giá, nhà phân phối,…) là độc quyền hoặc họ tin rằng việc lãng phí nguồn lực hay tài nguyên vào việc phân tích là không cần thiết bởi vì họ có nhiều thứ đáng quan tâm hơn.

      Ở một góc độ khác thì một số công ty lại quá ám ảnh với việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh (đôi khi họ sẽ sử dụng những phương pháp đáng ngờ để làm điều đó). Họ cảm thấy hạnh phúc vì có thể bắt chước hoặc phản ứng kịp thời khi có sự thay đổi xảy ra ở phía đối thủ.

      Tóm lại, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh có thể:

– Giúp bạn hiểu được những điểm mạnh và điểm yếu từ mẫu sản phẩm của bạn so với những đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường .
– Xác định được phần nào những bước tiến hiện tại và tương lai của đối thủ cạnh tranh .
– Nắm được thông tin để tăng trưởng những kế hoạch hoàn toàn có thể tạo ra được lợi thế cạnh tranh đối đầu trong tương lai .
– Dự báo được phản ứng của đối thủ cạnh tranh khi bạn ra đời mẫu sản phẩm mới hoặc có kế hoạch về giá mới .

3. Cách phân tích đối thủ cạnh tranh thông qua việc đặt câu hỏi

      Một số những câu hỏi mà chúng ta nên đặt ra trong quá trình xác định đối thủ cạnh tranh:

– Ai là đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn ? Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đã và đang tham gia vào thị trường giống với bạn ?

– Những đối thủ này cạnh tranh với bạn ở khía cạnh nào? Ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh đến doanh nghiệp của bạn là nhiều hay ít?

– Đối thủ đang nắm trong tay những đặc điểm gì? (Quy mô thị trường, số lượng nhân viên, địa điểm, sản phẩm, dịch vụ,….)

– Mục tiêu của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với bạn là gì ? ( Điều này thường được bộc lộ trên website hoặc trong những báo cáo giải trình thường niên mà đối thủ cạnh tranh công khai minh bạch )
– Những kế hoạch kinh doanh thương mại mà đối thủ cạnh tranh đang thực thi ? Đánh giá mức độ thành công xuất sắc của những kế hoạch đó ?
– Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh nằm ở đâu ?
– Đối thủ có những sáng tạo độc đáo nào hoặc phản ứng như thế nào so với hoạt động giải trí kinh doanh thương mại trên thị trường ?

4. Nguồn thông tin về đối thủ

Những thông tin về đối thủ cạnh tranh được chia làm 3 nhóm chính :
Những thông tin công khai minh bạch : Những thông tin công khai minh bạch được lưu truyền trong nội bộ hoặc bên ngoài gồm có :
– Báo cáo thường niên
– Thông cáo báo chí truyền thông
– Các thông tin trên website / blog / báo giấy / tạp chí
– Các buổi thuyết trình / diễn thuyết

Những thông tin không công khai: Những thông tin này thường phải được tổng hợp từ nhiều nguồn, bao gồm:

– Danh sách giá loại sản phẩm
– Những người đấu thầu
– Chiến dịch quảng cáo
– Chiến dịch khuyễn mãi thêm
– Đơn xin cấp văn bằng bản quyền trí tuệ
Những thông tin ẩn : Để có được loại tài liệu này yên cầu rất nhiều như mong muốn. Những tài liệu này hầu hết là những cuộc chuyện trò, đến từ việc trao đổi với những người phân phối, người mua, những quản lí trước đây hoặc những nhân viên cấp dưới cũ của đối thủ cạnh tranh. Những loại tài liệu này thường được bảo vệ bởi những pháp luật trong hợp đồng như thỏa thuận hợp tác không bật mý bí hiểm kinh doanh thương mại. Vậy nên cần tiếp cận thật thận trọng so với loại tài liệu này .
– Liên hệ với những đối tác chiến lược / những cung ứng
– Triển lãm thương mại
– Các buổi hội thảo chiến lược / đào tạo và giảng dạy bán hàng
– Tuyển dụng nhân viên cấp dưới hoặc quản lí cũ
– Thảo luận với những nhà phân phối / đại lí
– Những liên hệ xã hội khác
Giống như việc ghép hình, mỗi mảnh ghép tài liệu không có nhiều giá trị. Chìa khóa quan trọng là tích lũy càng nhiều càng tốt những mảnh ghép và lắp ráp chúng thành một bức tranh tổng thể và toàn diện trong cuộc cạnh tranh đối đầu về kinh doanh thương mại .

5. Những gì chúng ta cần biết về các đối thủ cạnh tranh

Những nguồn thông tin phía trên hoàn toàn có thể cung ứng cho tất cả chúng ta sự đồng cảm tốt nhất về những cạnh tranh đối đầu đang diễn ra vào thời gian hiện tại và cả trong tương lai. Bạn càng có nhiều thông tin về đối thủ cạnh tranh thì bạn sẽ càng có lợi trong cuộc đua. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn vẫn cần tôn trọng đối thủ cạnh tranh, hãy lấy những thông tin từ đối thủ cạnh tranh từ những nguồn đáng đáng tin cậy và hợp pháp. Những thông tin này hoàn toàn có thể tìm được trải qua những nguồn như :
– Số liệu lệch giá và doanh thu
– Dữ liệu về thị trường ( Doanh thu và khối lượng thanh toán giao dịch )
– Nhân sự chủ chốt
– Những kênh phân phối và tiếp thị
– Các hoạt động giải trí khuyễn mãi thêm kích thích và ngân sách
– Hồ sơ người mua
Trong những thông tin trên, có một số ít tài liệu từ đối thủ cạnh tranh tất cả chúng ta cần biết được chi tiết cụ thể hơn nếu hoàn toàn có thể :
– Doanh thu hoặc doanh thu được chia nhỏ ở mức độ từng loại sản phẩm hoặc dịch vụ
– Mức độ hài lòng của người mua
– Những yếu tố đơn cử của người mua
– Những kế hoạch về mẫu sản phẩm mới

– Những hoạt động tiếp thị và khuyến mãi hiệu quả

– Những kế hoạch góp vốn đầu tư trong tương lai
– Thời hạn hợp đồng với những nhà phân phối hoặc đối tác chiến lược quan trọng
Nguồn : workspace.co.uk, feedough

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *