Những tiêu chí chọn nhà phân phối hàng hóa

Những tiêu chí chọn nhà phân phối hàng hóa

Trong mô hình kinh doanh hiện đại ngày nay, phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong chiến lược của công ty sản xuất. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu xem sự quan trọng đó như thế nào thông qua các tiêu chí lựa chọn nhà phân phối này nhé.

Mạng lưới nhà phân phối hoặc tổng đại lý chính là cánh tay nối dài, giúp mẫu sản phẩm được bao trùm rộng khắp những địa phận, …. Tuy nhiên, khi hàng được bán cho nhà phân phối, quyền sở hữu và định đoạt Chi tiêu mẫu sản phẩm đã được sang tay thì việc hướng dẫn và trấn áp tốt mọi hoạt động giải trí của nhà phân phối thực sự không thuận tiện. Vì vậy, đơn vị sản xuất cần xem xét kỹ 9 yếu tố dưới đây để lựa chọn nhà phân phối tương thích và hiệu suất cao nhất .

KHÔNG MÂU THUẪN QUYỀN LỢI

Lý tưởng nhất là tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền, chỉ tập trung chuyên sâu kinh doanh thương mại loại sản phẩm cho riêng một đơn vị sản xuất. Nếu không thiết lập được nhà phân phối độc quyền, nhà phân phối hoàn toàn có thể đồng ý để nhà phân phối kinh doanh thương mại những mẫu sản phẩm khác, miễn không phải là của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp với mình .

KHẢ NĂNG VỀ TÀI CHÍNH

Nhà phân phối cần phải có khả năng tài chính đủ để đáp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá ,công nợ trên thị trường và các trang thiết bị phục vụ cho việc phân phối như kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý…

KINH NGHIỆM PHÂN PHỐI

Tốt nhất, nhà phân phối nên chọn những nhà phân phối đã có kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại hoặc phân phối hang hoá trong cùng nghành nghề dịch vụ với mình. Kiến thức và những mối quan hệ với mạng lưới hệ thống phân phối hàng, với mạng lưới hệ thống quản trị của địa phương là thế mạnh của nhà phân phối mà nhà phân phối cần tận dụng và dựa vào .

BỘ PHẬN PHÂN PHỐI ĐỘC LẬP

Khi đơn vị sản xuất tương hỗ lương và tiền thưởng cho nhân viên cấp dưới bán hàng, nhất thiết nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng không liên quan gì đến nhau, chỉ Giao hàng cho quyền lợi của nhà phân phối. Việc quản trị và sử dụng kho bãi hoàn toàn có thể chung với những mặt hàngcủa những công ty khác, nhưng việc làm phân phối phải riêng không liên quan gì đến nhau. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi bằng mạng lưới hệ thống quản trị và báo cáo giải trình riêng .

KHẢ NĂNG HẬU CẦN

Nhà phân phối phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất cả những cửa hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được giao theo đúng thời hạn quy định. Một số nhà sản xuất còn có thể yêu cầu nhà phân phối phải có khả năng chuyên chở hang hoá từ kho của nhà sản xuất.

KHO CHỨA HÀNG

Nhà phân phối phải có đủ chỗ để chứa hàng, bảo vệ không để thiếu vắng hay thất thoát hàng trong bất kể trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào vào vận tốc luôn chuyển của hàng hoá, tần suất đặt hàng của nhà phân phối với công ty sản xuất và thời hạn giao hàng .

KHẢ NĂNG QUẢN LÝ

Nhà phân phối phải điều hành, quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối như: kế toán, hậu cần, tin học… một cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng cần phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý đủ mạnh để đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng, các loại số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho.

TƯ CÁCH PHÁP NHÂN

Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp Nước Ta, có công dụng phân phối hàng hoá. Đối với những loại sản phẩm kinh doanh thương mại đặc biệt quan trọng, có pháp luật riêng của Nhà nước, nhà phân phối còn phải phân phối đủ những nhu yếu hoặc pháp luật này .

SỰ NHIỆT TÌNH, TINH THẦN HỢP TÁC

Sự nhiệt tình và niềm tin hợp tác trong việc tiến hành mọi chủ trương phân phối của đơn vị sản xuất cũng là một tiêu chuẩn lựa chọn quan trọng mà những đơn vị sản xuất đều chăm sóc trong quy trình thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối .Đó là những nhu yếu chính cơ bản về một nhà phân phối loại sản phẩm, kỳ vọng bài viết này sẽ giúp những bạn và quý công ty có thêm nhiều kỹ năng và kiến thức để lựa chọn cho mình một nhà phân phối thật tốt .

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *