Thị trường ngách là gì? Cách xác định thị trường ngách tiềm năng #1

Lịch sử kinh tế đã cho thấy sự thành công không tưởng các công ty lớn khởi nghiệp từ thị trường ngách. Vậy thị trường ngách là gì, có những ưu nhược điểm gì? Và làm sao để doanh nghiệp xác định được thị trường ngách tiềm năng?

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách (niche market) được hiểu là một phân đoạn nhỏ của thị trường hay một khoảng trống thị trường với mục tiêu gồm một nhóm khách hàng riêng biệt. Doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách tức là tập trung nỗ lực cho phần lớn thị trường nhỏ chứ không cạnh tranh để giành thị phần trong thị trường lớn mà sẽ đi theo hướng kinh doanh theo nhu cầu của thị trường

Một số doanh nghiệp thành công xuất sắc tại những thị trường ngách trong kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể kể tới Roll-Royce – phân khúc người kinh doanh thích xe hơi hạng sang, Tribeco – mẫu sản phẩm sữa đậu nành tiên phong trên thị trường, Tân Hiệp Phát – ngách thị trường thức uống trà xanh, … đều là những loại sản phẩm của thị trường ngách tập trung chuyên sâu vào một phân khúc thị trường nhất định .

Thị trường kinh doanh ngày nay đang gặp nhiều biến động, theo đó là sự tham gia của các “ông lớn” nước ngoài khiến các công ty nhỏ chật vật nếu muốn tiếp thị sản phẩm hay dịch vụ của mình cho thị trường đại chúng. Dù nhiều doanh nghiệp có tự tin khẳng định sản phẩm và dịch vụ của mình tốt nhất hay hoàn hảo thì thực tế lại không có nhiều khách hàng sẵn sàng bỏ tiền ra mua, nhất là trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.

Thị trường ngách là gì? – Miêu tả về thị trường ngáchThị trường ngách là gì? – Miêu tả về thị trường ngách. Nguồn: wesst

Có thể định nghĩa thị trường ngách là gì khiến nó trở nên khá hấp dẫn tuy nhiên cũng như con dao hai lưỡi, thị trường ngách cũng không hoàn toàn là một món hời dễ kiếm và thị trường ngách tiềm năng cũng rất khó xác định.

Lý do lựa chọn thị trường ngách là gì?

Chọn thị trường ngách là một việc vô cùng quan trọng với mọi doanh nghiệp, đặc biệt quan trọng là so với những doanh nghiệp vừa và nhỏ và doanh nghiệp mới startup. Chọn thị trường ngách sẽ giúp những doanh nghiệp này có thời cơ khởi động kinh doanh thương mại thành công xuất sắc, hơn thế nữa còn gặp ít sự cạnh tranh đối đầu và rủi ro đáng tiếc so với thị trường không phải ngách .

Bản chất và lợi ích khi lựa chọn Niche Market là gì

Bản chất của Niche market – Thị trường ngách là gì?

Bản chất của thị trường ngách chính là vận dụng khe hở của thị trường nhằm mục đích tạo ra nhu yếu. Thị trường dù lớn hay nhỏ thì đều có khoảng chừng ngách trống. Khi mà ngách được xác lập thì khoanh vùng phạm vi của nó sẽ được biến hóa liên tục. Trong khi quyền lợi của thị trường cũ bị số lượng giới hạn thì quyền lợi từ hoạt động giải trí kinh doanh thương mại ngách sẽ không bị số lượng giới hạn .

Lợi ích của Niche Market/Thị trường ngách

Lợi ích chính của thị trường ngách được gói gọn trong 7 quyền lợi cơ bản sau

  • Gia tăng mối quan hệ khách hàng
  • Giảm cạnh tranh
  • Tăng khả năng hiển thị/ tiếp cận
  • Tạo sự phát triển cho Buzz Marketing
  • Chuyên môn hóa thị trường
  • Sử dụng ít nguồn lực và tài nguyên hơn so với thị trường chính thống
  • Tăng nhận thức thương hiệu

Ưu và nhược điểm của thị trường ngách

Ưu thế của thị trường ngách tiềm năng

  • Không thể phủ nhận, lựa chọn thị trường ngách giúp doanh nghiệp tránh mặt được kha khá đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp lớn thường sẽ tập trung vào thị phần lớn sẵn có của họ còn các công ty nhỏ sẽ lựa chọn nhiều ngách khác nhau.
  • Với phân khúc khách hàng nhỏ, đặc điểm của thị trường ngách nhiều điểm chung, nhu cầu tương đối cụ thể, thị trường ngách giúp các doanh nghiệp tạo ra sản phẩm đánh trúng tâm lý khách hàng một cách nhanh nhất.
  • Lợi ích của thị trường ngách là giúp có lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm cao hơn thị trường đại chúng, nhưng do dung lượng thị trường nhỏ khiến tổng lợi nhuận nhỏ hơn.

>> Đọc thêm: Thị phần là gì?

Thị trường ngách là gì? Cách xác định thị trường ngách tiềm năng #1Thị trường ngách là gì? Mục tiêu của thị trường ngách

Thách thức cho doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách là gì?

  • Quy mô thị trường ngách nhỏ không đủ duy trì hoạt động của công ty.
  • Nguy cơ các doanh nghiệp lớn tham gia vào thị trường ngách sẽ khiến các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn do cuộc chiến không cân sức.
  • Chọn và tìm kiếm thị trường ngách chứa nhiều bất ổn tiềm ẩn, thiếu tính ổn định. Nguyên nhân là do đặc tính của khách hàng mục tiêu không cố định, khách hàng hay thay đổi, dễ bị tác động bởi xu hướng.

Vậy làm thế nào những doanh nghiệp hoàn toàn có thể tận dụng lợi thế và “ vượt chướng ngại vật ” với thị trường ngách ? Quan trọng nhất đó chính là lựa chọn và nghiên cứu và điều tra thị trường ngách phân phối những tiêu chuẩn : ít đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, có tiềm năng tăng trưởng, có nhu cầu mua sắm và quy mô đủ để sinh lời .
Thị trường ngách là gì? Chiến lược tập trung thị trường ngách có nhược điểm gì?Thị trường ngách là gì? Chiến lược tập trung thị trường ngách có nhược điểm gì?

Làm thế nào để xác định thị trường ngách tiềm năng?

Bên trên chúng ta vừa được đi tìm hiểu về khái niệm thị trường ngách là gì? cũng như những ưu – nhược điểm của thị trường ngách trong kinh doanh. Vậy làm thế nào để xác định thị trường ngách tiềm năng? Hãy cách tìm thị trường ngách là gì? Đó chính là Câu thần chú để tìm được thị trường ngách chính là: “Sản phẩm/ dịch vụ của (công ty) tôi giúp … (loại người) khi họ gặp …. (khó khăn/ thử thách/ tình huống cụ thể)”

Ví dụ:

  • Sản phẩm của tôi giúp các bà mẹ giảm cân sau khi sinh.
  • Dịch vụ của tôi giúp các cặp vợ chồng bận rộn khi họ không có thời gian để ăn uống đầy đủ chất dinh dưỡng tại nhà.

Sau tối thiểu 7 câu tương tự về sản phẩm của mình, bạn có thể tìm ra được đặc điểm tính cách, nhân khẩu học, mong muốn cảm xúc, khó khăn của khách hàng tiềm năng. Khi đã lựa chọn được đối tượng chính, cần xác định điều khách hàng mong muốn. Theo quan điểm Marketing, khách hàng thực sự không mua sản phẩm, họ chỉ mua cảm xúc có được khi sở hữu sản phẩm.

Thị trường ngách là gì? Từ khóa ngách – niches là gìThị trường ngách là gì? Từ khóa ngách – niches là gìLựa chọn thị trường ngách, tên thương hiệu hay loại sản phẩm đó phải tạo ra một độc lạ nổi trội và được người mua tiềm năng đồng ý, tương thích với nhu yếu tiềm ẩn. Để phát hiện được đúng chuẩn insight ( thực sự ngầm hiểu ), doanh nghiệp phải quan sát, nghiên cứu và phân tích kỹ càng nhu yếu thực tiễn của người mua. Mỗi cách tiếp cận khác nhau sẽ tạo ra một ngách thị trường khác nhau và ngách thị trường nào càng hẹp, càng khó tiếp cận, càng khó làm thì càng thành công xuất sắc .

>> Đọc thêm: 6 bước NCTT giúp doanh nghiệp thành công

Nếu đã nắm rõ được thị trường ngách là gì và các ưu nhược điểm của nó, hãy mạnh dạn bắt đầu tìm ra cho mình một chiến lược thị trường ngách trong kinh doanh tiềm năng để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *