Chiến lược Marketing phân biệt và không phân biệt

Tuỳ vào mỗi mục tiêu chiến lược của từng doanh nghiệp cụ thể mà họ có thể chọn lựa chiến lược marketing phân biệt hay không phân biệt. Hoặc trong nhiều trường hợp doanh nghiệp cũng có thể sử dụng cả hai loại chiến lược này.

Chiến lược marketing phân biệt trong tiếng Anh gọi là: differentiated marketing strategy. Khi áp dụng chiến lược này, doanh nghiệp quyết định tham gia vào nhiều phân khúc thị trường và áp dụng những chương trình marketing riêng biệt cho từng phân khúc.

Thay vì việc phân phối một loại mẫu sản phẩm, vận dụng một chương trình marketing cho toàn bộ mọi người mua, doanh nghiệp đáp ứng những mẫu sản phẩm khác nhau, với nhiều mức giá cả, nhiều kiểu triển khai cho từng nhóm người mua khác nhau .

Ưu điểm của marketing phân biệt.

Chiến lược marketing phân biệt tỏ ra lợi thế hơn kế hoạch marketing không phân biệt trong việc phân phối nhu yếu và mong ước phong phú của thị trường .
Bằng việc đa dạng hóa loại sản phẩm và những nỗ lực marketing, doanh nghiệp có năng lực ngày càng tăng doanh thu và xâm nhập sâu hơn vào nhiều phân khúc thị trường .

Chẳng hạn, doanh nghiệp sữa Vinamilk nhờ đưa ra một danh mục sản phẩm sữa đa dạng về chất lượng, kiểu dáng, đặc tính nên doanh số của họ ngày càng gia tăng. Ưu thế nổi trội của chiến lược này chính là đáp ứng được những thị hiếu đa dạng của khách hàng.

Nhược điểm của marketing phân biệt.

Bất lợi phải kể đến của kế hoạch này là doanh nghiệp phải đối phó với sự ngày càng tăng về ngân sách bỏ ra trong sản xuất và thương mại .

Đặc biệt là những chi phí cải tiến sản phẩm, sản xuất (để sản xuất 10 đơn vị của 10 loại sản phẩm khác nhau đòi hỏi phải bỏ ra chi phí lớn hơn so với việc sản xuất 100 đơn vị sản phẩm cùng loại), lưu kho, hoạt động marketing (quảng cáo, nghiên cứu thị trường)

Vì marketing phân biệt làm tăng cả mức tiêu thụ lẫn ngân sách nên khó hoàn toàn có thể đưa ra được Kết luận về năng lực sinh lời. Vấn đề trọng tâm khi vận dụng kế hoạch này, doanh nghiệp phải cân đối được số phân khúc thị trường và quy mô của từng phân khúc .
Việc chọn số lượng phân khúc quá lớn dẫn đến phải đáp ứng quá nhiều loại sản phẩm cho quy mô của từng phân khúc thị trường quá nhỏ, thường không có hiệu suất cao .
Nguyên tắc chung của vận dụng kế hoạch này là “ giảm phân khúc ” hoặc “ lan rộng ra phần cơ bản ” để tiêu thụ một khối lượng lớn hơn cho mỗi loại thương hiệu, sao cho vận tốc tăng của ngân sách thấp hơn vận tốc tăng của lệch giá .

Trường hợp áp dụng.

Chiến lược marketing phân biệt dược áp dụng phổ biến ở những doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương án chuyên môn hóa sản phẩm, chuyên môn hóa thị trường hoặc bao phủ thị trường và khi sản phẩm đang ở giai đoạn bão hòa của chu kì sống.

2. Chiến lược marketing không phân biệt.

Chiến lược marketing không phân biệt trong tiếng Anh gọi là: undifferentiated marketing strategy.

Đặc trưng của kế hoạch này là : doanh nghiệp bỏ lỡ ranh giới của những phân khúc thị trường được lựa chọn. Họ tìm cách nắm giữ được một số lượng lớn nhất những người mua ở những phân khúc thị trường đó .
Cách thức kinh doanh thương mại được vận dụng ở kế hoạch này gọi là “ sản xuất và phân phối đại trà phổ thông ” tức là chào bán những mẫu sản phẩm giống nhau, sử dụng hình ảnh, chiêu thức tiếp thị, kiểu kênh phân phối giống nhau .

Ưu điểm.

Ưu thế lớn nhất của marketing không phân biệt :
Tiết kiệm ngân sách nhờ khai thác được lợi thế quy mô, sản xuất và phân phối một chủng loại loại sản phẩm hạn hẹp và giống hệt, tiêu chuẩn hóa cao ; thuận tiện xâm nhập vào những thị trường nhạy cảm về giá .

Nhược điểm.

Chiến lược marketing không phân biệt cũng có những hạn chế đáng kể .

  • Thứ nhất, không dễ dàng tạo một nhãn hiệu có khả năng thu hút mọi khách hàng ở nhiều phân khúc thị trường. “Thật hiếm khi có một sản phẩm hay nhãn hiệu là tất cả cho mọi người”.
  • Thứ hai, khi có nhiều doanh nghiệp cùng áp dụng kiểu marketing không phân biệt sẽ làm cho cạnh tranh trở nên gay gắt hơn ở những thị trường quy mô lớn, song lại bỏ qua những nhu cầu riêng biệt, quy mô nhỏ, gây nên tình trạng mất cân đối trong việc đáp ứng cầu thị trường.
  • Thứ ba, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc đối phó với những rủi ro khi hoàn cảnh kinh doanh thay đổi (quy mô càng lớn sự thay đổi càng khó khăn), hoặc khi đối thủ cạnh tranh áp dụng chiến lược marketing phân biệt – chiến lược có khả năng đáp ứng tốt hơn nhu cầu và ước muốn của khách hàng.

Marketing không phân biệt thường yên cầu một năng lượng kinh doanh thương mại mạnh, một nổi tiếng nhất định. Nó chỉ thích hợp với những doanh nghiệp lớn, thị trường tiềm năng họ lựa chọn là hàng loạt thị trường hoặc “ siêu phân khúc ” thị trường .
Phân khúc thị trường là quy trình phân loại thị trường tổng thể và toàn diện thành những nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những điểm độc lạ về nhu yếu, mong ước và những đặc thù trong hành vi .

Mỗi phân khúc thị trường là một nhóm khách hàng trong thị trường tổng thể, nó đòi hỏi (phản ứng) như nhau đối với một tập hợp các hoạt động marketing.

Tham gia Cộng đồng We’re Marketer để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: Link

Hà Anh | MarketingTrips

Được hỗ trợ vốn

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *