Hướng dẫn chạy quảng cáo Landing page trên Facebook

• Trung Nguyen

• 29/10/2020

• 20 min read

Trong bài viết “LANDING PAGE: CÁCH ĐỂ TĂNG LƯỢNG KHÁCH HÀNG GẤP 12 LẦN BÌNH THƯỜNG” mình đã giới thiệu nếu bạn sử dụng Landing page đúng cách thì sẽ tăng lượng khách hàng gấp 12 lần bình thường.

Vậy làm sao để chạy quảng cáo Landing Page Facebook đúng cách là câu hỏi mà các bạn đang đặt ra trong đầu phải không nào?

Trong bài viết này mình sẽ hướng dẫn đơn cử và có ví dụ minh họa cho nhiều trường hợp để những bạn hoàn toàn có thể vận dụng và đạt được hiệu suất cao cao nhất .

Landing page là gì?

Landing Page (còn gọi là Trang Đích) là trang web được thiết kế đặc biệt chỉ có một trang duy nhất. Tất cả nội dung của trang từ bố cục, hình ảnh, màu sắc, font chữ, chữ đều đươc mà tất cả nội dung được tập trung vào một trang duy nhất. Nội dung theo mô hình AIDA nhằm tạo sự lôi cuốn và dẫn dắt người xem thực hiện một mục tiêu nhất định.

AIDA là viết tắt của 4 chữ Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động). Đây là 4 bước giúp đạt được hiệu quả khi muốn thuyết phục ai đó về một vấn đề họ chưa biết gì.

Landing Page có tác dụng gì?

Theo tác dụng nghiên cứu và điều tra của Hubspot :

• Lượng khách hàng tiềm năng tăng 55% khi bạn có từ 10 – 15 Landing Page.
• Lượng khách hàng tiềm năng tăng gấp 12 lần khi bạn có trên 40 Landing Page.

Landing Page mang lại tác dụng cao như vậy là vì 2 nguyên do chính sau :

• Khơi gợi nhu cầu của khách hàng: Bố cục, trình tự sắp xếp, cách hiển thị nội dung, hình ảnh, video trong Landing Page mang tính thuyết phục cao, giúp khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
• Tập trung vào một mục tiêu duy nhất: Khi khách hàng vào Landing Page, họ sẽ chỉ có 1 lựa chọn duy nhất, không bị phân tâm vào các nút nhấn, menu, liên kết, trang khác.

Landing Page thu thập khách hàng tiềm năng (Lead Page) có tỷ  lệ chuyển đổi cao nhất, vì tâm lý khách hàng thích được nhận quà tặng nên sẽ đăng ký để dùng thử sản phẩm/dịch vụ, nhận ebook, tư vấn, mã giảm giá,… Sau đó bạn sẽ sử dụng danh sách khách hàng thu thập được để remarketing bằng email marketing chẳng hạn.

Landing Page bán hàng (Sales Page) cũng có tỷ lệ chuyển đổi cao khi sản phẩm/dịch vụ của bạn chất lượng tốt, nội dung trên Landing Page cuốn hút và thuyết phục người xem.

Tỷ lệ chuyển đổi là số người trở thành khách hàng trả tiền hoặc người đăng ký hoặc người dùng trên tổng số khách truy cập vào trang web.

Ưu điểm của landing page

• Nội dung cô đọng trên một trang nên khách hàng không bị phân tâm.
• Bố cục nội dung được thiết kế theo mô hình AIDA thu hút khách hàng từ cái nhìn đầu tiên để họ ở lại trang, từng bước dẫn dắt họ thực hiện hành động mà bạn mong muốn.
• Thời gian xây dựng landing page rất nhanh chóng.
• Chi phí xây dựng landing page thấp.
• Chỉ có một mục tiêu duy nhất trên landing page nên tỷ lệ chuyển đổi rất cao.

Nhược điểm của landing page

Do được phong cách thiết kế tối ưu để có tỷ suất quy đổi cao nên landing page có một số ít điểm yếu kém sau :

• Nội dung không được cập nhật liên tục do không có trang tin tức.
• Mặc dù Google đã chỉnh sửa thuật toán tìm kiếm hỗ trợ landing page tuy nhiên kết quả vẫn chưa được như mong đợi.
• Nếu không chạy quảng cáo cho landing page thì sẽ tiệp cận được với lượng người dùng khiêm tốn.

Quảng cáo facebook là gì?

Khi bạn lướt Facebook sẽ thấy những bài viết từ những Fanpage mà bạn chưa bấm like .

Bạn để ý sẽ thấy dòng chữ Được tài trợ ngay dưới tên của Fanpage. Đây chính là quảng cáo Facebook.

Nói một cách đơn thuần thì quảng cáo Facebook là bạn sẽ trả cho Facebook một khoản tiền phí để Facebook được cho phép bài viết của bạn tiếp cận được với nhiều người hơn .

Ưu điểm của quảng cáo facebook

• Mạng xã hội facebook có hơn 2,3 tỷ người dùng, mạng xã hội hình ảnh Instagram của facebook có hơn 1 tỷ người dùng.
• Facebook có lượng dữ liệu người dùng khổng lồ và rất chi tiết như: tên, giới tính, ở đâu, thích gì, học vấn ra sao, đang làm gì, vừa checkin ở đâu, thích ăn gì, thích uống gì, thích mua gì, thích nuôi gì, thích ăn ở đâu, … mọi thứ người dùng đăng trên facebook đều được facebook thu thập và lưu trữ rất hệ thống.
• Do đó quảng cáo trên facebook có tỉ lệ tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu rất cao.
• Chi phí quảng cáo trên facebook cũng rất rẻ so với các hình thức quảng cáo khác.
• Quảng cáo facebook hiển thị trên nhiều nền tảng như: facebook, messenger, instagram, whatsapp.

Nhược điểm của quảng cáo Facebook

Tuy có nhiều ưu điểm nhưng quảng cáo Facebook vẫn có những hạn chế nếu bạn chỉ chạy quảng cáo cho bài post trên facebook như :

• Tỷ lệ chuyển đổi không cao do cách thiết kế, bố cục bài viết trên Facebook không có mục tiêu rõ ràng, dễ gây phân tâm, sao nhãng cho người xem.
• Thiết kế và bố cục bài viết trên Facebook có tính thuyết phục không cao nên khó thuyết phục được khách hàng.
• Tương tác cao nhưng chủ yếu là like, comment, share, … trong khi cái bạn cần là bán được hàng hóa/dịch vụ.

Một số bạn đã phàn nàn với mình rằng, sau khi tốn nhiều khá nhiều tiền chạy quảng cáo, những bài post facebook được nhiều like và comment nhưng đơn hàng thì chẳng có bao nhiêu. Trong khi đó tiềm năng ở đầu cuối của chạy quảng cáo là bán được hàng ( loại sản phẩm / dịch vụ ) chứ không phải là được nhiều like, comment .Vậy làm thế nào vừa tận dụng được tối đa ưu điểm của quảng cáo Facebook, vừa khắc phục được những điểm yếu kém của nó thì những bạn xem tiếp bên dưới nhé .

Landing page + quảng cáo facebook: bộ đôi hoàn hảo.

Từ những ưu và điểm yếu kém của landing page và quảng cáo facebook ta thấy rằng chúng hoàn toàn có thể hỗ trợ cho nhau rất tốt .Chẳng hạn như :

• Landing page có tỷ lệ chuyển đổi cao nhưng nếu không có quảng cáo thì sẽ tiếp cận được ít khách hàng. Trong khi đó Facebook có rất nhiều nền tảng với hàng tỷ người dùng giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng sẽ khắc phục điểm yếu này của Landing page.
• Facebook có tỷ lệ chuyển đổi không cao. Trong khi đó landing page có tỷ lệ chuyển đổi rất cao sẽ khắc phục điểm yếu này của Facebook.
• Thiết kế, bố cục bài viết trên Facebook có tính thuyết phục không cao nên khó thuyết phục khách hàng. Trong khi đó landing page thiết kế theo mô hình AIDA có tính thuyết phục cao, khách hàng dễ bị thuyết phục hơn.

Khi tích hợp landing page với quảng cáo facebook sẽ giúp khắc phục triệt để điểm yếu của cả hai và ngày càng tăng ưu điểm lên gấp bội. Bạn sẽ tiếp cận được rất rất nhiều người mua tiềm năng và tỷ suất họ đặt mua / sử dụng sản phẩm & hàng hóa / dịch vụ của bạn rất cao .

Tôi đã có website rồi, có nên sử dụng landing page không?

Câu trả lời là CÓ.

Website là kênh chính thức để tiếp thị tên thương hiệu, dịch vụ, loại sản phẩm của bạn trên thiên nhiên và môi trường Internet .Tuy nhiên thông tin trên website thường được chia thành nhiều trang ví dụ như : trang chủ, ra mắt, thực đơn, hình ảnh, tin tức, liên hệ, …Nếu chạy quảng cáo facebook cho một trong những trang trên thì không hiệu suất cao vì :

• Thông tin phân tán trên nhiều trang làm cho khách hàng dễ bị phân tâm.
• Thiết kế có nhiều thành phần như menu, liên kết, nút nhấn làm khách hàng phân tâm.
• Không có một mục tiêu rõ ràng nào để khách hàng hành động.
• Khó thuyết phục khách hàng thực hiện hành động mà mình mong muốn.

Do vậy cần có landing page để chạy quảng cáo facebook. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm bài viết ” Hướng dẫn tạo Landing Page Facebook ” để tạo cho mình một landing page thích mắt và không lấy phí để ngày càng tăng doanh thu bán hàng .

Hướng dẫn chạy quảng cáo Landing Page trên Facebook

Xây dựng landing page

Việc thiết kế xây dựng landing page khá nhanh, chỉ khoảng chừng 2 – 4 ngày là kiến thiết xây dựng hoàn hảo 1 landing page .Bạn hoàn toàn có thể thuê phong cách thiết kế hoặc tự phong cách thiết kế sử dụng landing page mẫu không lấy phí bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm ở cuối bài viết .Một vài chú ý quan tâm khi kiến thiết xây dựng landing page :

• Mục đích của landing page là từng bước dẫn dắt khách hàng thực hiện hành động mà bạn mong muốn. Nên cần xác định hành động mà bạn mong muốn khách hàng thực hiện là gì? có thể là đặt bàn, nhập form đăng ký nhận mã khuyến mãi.
• Mỗi landing page chỉ có một mục tiêu duy nhất để tránh việc khách hàng bị phân tâm.
• Không nên cố gắng nhồi nhét thông tin quá mức cần thiết vào landing page.

Sau khi thiết kế xây dựng landing page xong tất cả chúng ta sẽ triển khai những bước để quảng cáo trên facebook .

Tạo quảng cáo facebook

Trong trang Fanpage bạn nhấn vào menu Quảng Cáo

Một cửa sổ hiện lên, bạn chọn Thu hút thêm lượt khách truy cập trang web.

Cửa sổ tạo quảng cáo hiện ra, bạn nhập đường dẫn của landing page vào ô URL. Hệ thống sẽ tự động hóa đọc thông tin của landing page và điền vào những mục như hình ảnh, tiêu đề, diễn đạt, … và có phần xem trước để bạn xem hiệu quả .Các bạn hoàn toàn có thể chỉnh sửa những thông tin này để hiển thị đẹp hơn. Chẳng hạn như :

Cập nhật hình ảnh:

Có nhiều tùy chọn để bạn lựa chọn :

• Một hình ảnh: Tải lên hoặc chọn hình ảnh từ trang của bạn.
• Video: Tải lên hoặc chọn video từ trang của bạn.
• Quay vòng: Hiển thị nhiều hình ảnh mà người xem có thể cuộn qua (slider hình ảnh).
• Bản trình chiếu: Tạo video từ tối đa 10 hình ảnh.

Các bạn đặc biệt quan trọng chú ý quan tâm phần hình ảnh, đây chính là thứ mà người dùng khi lướt facebook sẽ nhìn tiên phong, nếu hình ảnh lôi cuốn họ sẽ dừng lại và đọc phần diễn đạt. Còn không thì họ sẽ lướt qua như chưa có gì xảy ra .Một lợi thế của những bạn kinh doanh thương mại ẩm thực ăn uống đó là hình ảnh đồ ăn thì cực kỳ mê hoặc và lôi cuốn, do đó những bạn chụp ảnh những món ăn ngon của nhà hàng quán ăn mình sao cho đẹp và đẹp mắt nhất để làm hình cho quảng cáo .Sau khi người dùng bị hình ảnh lôi cuốn, họ sẽ dừng lại đọc phần miêu tả, phần này không nên viết quá dài dòng, nên đưa những thông tin khuyễn mãi thêm vào phần này. Ngoài ra cũng nên có một vài hình tượng ( emoji ) đẹp mắt vào phần diễn đạt để thêm phần mê hoặc .

Cập nhật tiêu đề và văn bản:

Cập nhật nút kêu gọi hành động:

Hình ảnh thích mắt, nội dung miêu tả hấp dẫn thì tỉ lệ nhấp vào nút lôi kéo hành vi để chuyển sang trang landing page là rất cao. Tuy nhiên để làm được điều đó thì cần một yếu tố vô cùng quan trọng nữa đó là xác lập đúng tập người mua tiềm năng .

Cập nhật đối tượng:

Bạn nhấn vào nút Tạo đối tượng người dùng mới để tạo đối tượng người dùng cho quảng cáo, nếu đã tạo quảng cáo rồi mà bạn muốn update lại đối tượng người dùng cho quảng cáo thì nhấn nút Chỉnh sửa. Cửa sổ tạo đối tượng người tiêu dùng như sau :Ở hành lang cửa số tạo đối tượng người tiêu dùng này những bạn hoàn toàn có thể chọn giới tính, độ tuổi, vị trí của đối tượng người tiêu dùng mà quảng cáo sẽ nhắm tới. Tuy nhiên nếu chỉ dừng lại ở đây thì xin chia buồn vì bạn đã và đang ném tiền qua hành lang cửa số .Trong bài viết này mình chỉ tập trung chuyên sâu vào cách xác lập tập người mua tiềm năng mà quảng cáo sẽ hiển thị. Tối ưu tập người mua này liên tục cho tới khi tìm ra được tập người mua lý tưởng .

Đây chính là phần quyết định quảng cáo của bạn có thành công hay không. Mình đã từng gặp nhiều bạn than thở rằng đã bỏ ra số tiền lớn để chạy quảng cáo facebook mà kết quả thu về thì chẳng bao nhiêu. Hỏi ra mới biết các bạn chỉ điền thông tin giới tính, độ tuổi, vị trí còn thông tin quan trọng nhất là Nhắm mục tiêu chi tiết thì không thấy đâu.

Để nhắm tiềm năng chi tiết cụ thể những bạn hoàn toàn có thể làm theo 3 cách sau :

Cách 1: nhấn vào nút Lướt xem để xem danh sách mà Facebook hỗ trợ, đánh dấu vào các mục mà các bạn cảm thấy phù hợp.

Cách 2: nhấn nút Gợi ý để xem danh sách mà Facebook gợi ý.

Cách 3: gõ vào ô Thêm thông tin nhân khẩu học, sở thích hoặc hành vi và xem kết quả facebook trả về

Mẹo: Các bạn nên sử dụng cách 1 trước để tìm ra được 1 số sở thích, nhân khẩu học chính. Sau đó sử dụng cách 2 để hệ thống gợi ý thêm các sở thích, nhân khẩu học dựa vào thông tin bạn đã tìm ra ở bước 1. Cuối cùng là dò tìm thủ công bằng cách thực hiện cách 3, bạn gõ vào ô Thêm thông tin nhân khẩu học, sở thích hoặc hành vi và xem kết quả facebook trả về, thấy cái nào phù hợp thì bạn chọn.

Dưới đây là một ví dụ về landing page bán Flycam Xiaomi 8 SE. Quảng cáo chỉ hiển thị cho phái mạnh từ 18 – 35 tuổi ở Tp. Hồ Chí Minh, có những sở trường thích nghi tương quan tới drone, xiaomi, làm video blog, youtube, công nghệ tiên tiến, … :

Vị trí quảng cáo tự động:

Facebook khuyên dùng tính năng này, mạng lưới hệ thống quảng cáo của Facebook biết được những vị trí nào có năng lực mang lại hiệu suất cao cao nhất .

Khoảng thời gian và ngân sách:

Một quan tâm nhỏ nữa là về ngân sách chạy quảng cáo những bạn nên chọn 200K cho 10 ngày tiên phong ( 20K / ngày – đây là mức tối thiểu mà Facebook tương hỗ ). Trong 10 ngày này sẽ thực thi thử nghiệm, hiệu chỉnh và tối ưu tập người mua trước khi chạy chính thức .

Nhược điểm của cách tạo quảng cáo này và cách khắc phục

Cách tạo quảng cáo này có hai điểm yếu kém đó là phần Văn Bản chỉ cho phép nhập 90 ký tự và bạn không hề thêm vào những hình tượng ( Emoji ) đẹp mắt .

Cách khắc phục là bạn tạo một bài đăng trên Facebook (có thể thêm vào Emoji tùy ý cho đẹp mắt và không bị giới hạn chiều dài tối đa của nội dung). Bạn dán link của landing page vào cuối của bài đăng. Sau khi đăng bài xong bạn kéo xuống xưới bài đăng sẽ có nút Quảng cáo bài viết như hình sau:

Bạn nhất vào nút Quảng cáo bài viết, cửa sổ tạo quảng cáo sẽ hiện ra bạn chọn Chuyển mợi người đến trang web của bạn. Sau đó bạn làm như các bước đã hướng dẫn ở trên.

Theo dõi và tối ưu quảng cáo

Tạo xong quảng cáo thì bạn mới đi được 50% của chặng đường. Việc tiếp theo là bạn triển khai tối ưu để quảng cáo mang lại hiệu suất cao cao nhất .

Mẹo: Nếu có smartphone bạn nên cài đặt app Quảng Cáo của Facebook (Android) hoặc Facebook Ads Management (iPhone). App này có rất nhiều tính năng hay ho được thiết kế chuyên biệt cho việt tạo, theo dõi, phân tích, tối ưu quảng cáo rất đơn giản và hiệu quả.

Khi quảng cáo của bạn chạy được khoảng chừng 3 ngày thì trong app Quảng Cáo sẽ chấm điểm tập người mua tiềm năng mà bạn nhắm tới có đúng chuẩn không. Thang điểm từ 0 đến 10, điểm càng cao đồng nghĩa tương quan với tập người mua tiềm năng của bạn rất đúng chuẩn .Nếu điểm của bạn thấp thì app sẽ gợi ý cho bạn một số ít nhóm người mua có hoạt động giải trí, sở trường thích nghi tương thích với quảng cáo của bạn. Bạn hoàn toàn có thể chọn những nhóm người mua nay và bổ trợ vào tập người mua hiện tại và vô hiệu bớt những nhóm khách hàng không tương thích .Thường xuyên theo dõi và thao tác này đều đặn mỗi ngày trên app Quảng Cáo cho đến khi quảng cáo của bạn đạt được tối thiểu là 7 điểm là OK. Lúc này tập người mua tiềm năng đã rất đúng mực, bạn hoàn toàn có thể tăng ngân sách chạy quảng cáo mỗi ngày lên cao hơn để tiếp cận nhiều người mua hơn .

Ví dụ cụ thể

Landing page mỹ phẩm

Mình lấy trường hợp đơn cử là landing page bán mỹ phẩm trị nám dành cho nữ .Ở đây bạn đã hoàn toàn có thể xác lập được đối tượng người dùng là nữ rồi, đơn thuần phải không nào .Tiếp theo là tất cả chúng ta cần xác lập độ tuổi nào thì bị nám. Mình dạo một vòng google thì biết được rằng nám thường Open ở phụ nữ sau sinh và phụ nữ ở tuổi trung niên từ 25 đến 50 tuổi. Như vậy là đã xác lập được độ tuổi .Vị trí thì những bạn hoàn toàn có thể số lượng giới hạn 1 số ít tỉnh / thành phố hoặc chọn cả nước Nước Ta, tùy vào năng lực luân chuyển, giao hàng, … của bạn .Cuối cùng là phần quan trọng nhất – nhắm tiềm năng chi tiết cụ thể. Ở phần này thì tất cả chúng ta hoàn toàn có thể liệt kê ra được một số ít sở trường thích nghi như sau :

• Làm đẹp – quan tâm đến làm đẹp.
• Mỹ phẩm – quan tâm đến mỹ phẩm.
• Da – quan tâm đến chăm sóc da.
• Mặt – quan tâm đến chăm sóc mặt.
• Lão hóa – quan tâm đến quá trình lão hóa.
• Thẩm mỹ viện – quan tâm đến chăm sóc sắc đẹp ở thẩm mỹ viện.
• Spa – quan tâm đến chăm sóc sắc đẹp ở spa.
• Hắc tố – quan tâm đến sắc tố da
• Khoa da liễu – đi khám ở khoa da liễu
• … (các bạn có thể comment ở dưới để mình bổ sung vào nhé).

Kết quả sẽ như thế này :Sau khi quảng cáo chạy được 3 ngày, những bạn mở app Quảng Cáo trên điện thoại thông minh ra, vào mục đối tượng người tiêu dùng sẽ thấy facebook gợi ý những sở trường thích nghi, nhân khẩu học và hành vi tương quan tới quảng cáo đang chạy. Bạn thấy cái nào tương thích thì thêm vào, cái nào không tương thích thì bỏ ra, làm đi làm lại thao tác này cho đến khi quảng cáo của bạn được từ 7 điểm trở lên là ok. Bạn hoàn toàn có thể tăng ngân sách và thời hạn cho quảng cáo này .

Lời kết

Ngoài chạy quảng cáo Landing Page Facebook, các bạn cũng có thể chạy quảng cáo Landing Page trên Google Ads. Google Ads được cung cấp bởi Google, không giống như Facebook sở hữu kho dữ liệu khổng lồ của người dùng, Google là công cụ tìm kiếm được hầu như mọi người sử dụng.

Do vậy chạy quảng cáo Landing Page trên Google Ads cũng mang lại hiệu quả rất ấn tượng không thua kém gì Facebook. Các bạn xem bài viết Hướng chạy quảng cáo Landing Page trên Google Ads để ngày càng có nhiều đơn hàng hơn nhé.

Nếu có bất kể vướng mắc gì những bạn hoàn toàn có thể để lại lời nhắn ở phía dưới nhé. Mình sẽ cố gắng nỗ lực phản hồi sớm trong vòng 24 h cho những bạn. Nếu muốn thêm ví dụ đơn cử về trường hợp nào, những bạn hoàn toàn có thể nhu yếu ở comment phía dưới .Mình hy vọng bài viết này hoàn toàn có thể giúp những bạn hoàn toàn có thể tự tạo được những chiến dịch quảng cáo thật hiệu suất cao .

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing