Chiến lược Marketing của Shopee – Cách Shopee tiếp thị để chiếm lĩnh thị trường

Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất Nước Ta lúc bấy giờ, chính thức đặt chân vào thị trường Nước Ta vào tháng 8/2016 – thời gian thị trường đã bị sở hữu bởi những sàn thương mại điện tử khác như Lazada, Tiki, Sendo, … Tuy nhiên, tên tuổi và lệch giá của Shopee những năm gần đây lại vượt qua những đối thủ cạnh tranh lớn trong cuộc đua thương mại điện tử. Lý do tại sao Shopee hoàn toàn có thể thành công xuất sắc trong thành công xuất sắc ngắn như vậy ? Một trong những mắt xích tạo nên tác dụng này là việc kiến thiết xây dựng kế hoạch Marketing hiệu suất cao .Ở khu vực Khu vực Đông Nam Á, Shopee đứng vị trí số 1 thị trường thương mại điện tử về lượng người dùng tích cực, trong khi Lazada vẫn giữ vững vị trí số hai. Tại Nước Ta, tỷ suất người dùng tích cực của Shopee, Lazada trong quý tiên phong năm 2021 lần lượt là 36,9 và 31,8 %, tiếp theo là Tiki và Sendo với tỷ trọng lần lượt là 18,8 và 10,5 % .Ở khu vực Khu vực Đông Nam Á, Shopee đứng vị trí số 1 thị trường thương mại điện tử về lượng người dùng tích cực, trong khi Lazada vẫn giữ vững vị trí số hai. Tại Nước Ta, tỷ suất người dùng tích cực của Shopee, Lazada trong quý tiên phong năm 2021 lần lượt là 36,9 và 31,8 %, tiếp theo là Tiki và Sendo với tỷ trọng lần lượt là 18,8 và 10,5 % .

Ở khu vực Đông Nam Á, Shopee dẫn đầu thị trường thương mại điện tử về lượng người dùng tích cực, trong khi Lazada vẫn giữ vững vị trí số hai. Tại Việt Nam, tỷ lệ người dùng tích cực của Shopee, Lazada trong quý đầu tiên năm 2021 lần lượt là 36,9 và 31,8%, tiếp theo là Tiki và Sendo với tỷ trọng lần lượt là 18,8 và 10,5%.

Lượng truy vấn của Shopee tại Nước Ta đang áp đảo những đối thủ cạnh tranh như Lazada, Tiki và Sendo. Theo công ty tổng hợp thương mại điện tử iPrice Group từ Kuala Lumpur, lượng truy vấn của Shopee Nước Ta đã cải tổ đáng kể trong quy trình tiến độ 2019 – 2020, liên tục đứng đầu bảng xếp hạng và lôi cuốn lượng truy vấn khổng lồ .Lượng truy vấn của Shopee tại Nước Ta đang áp đảo những đối thủ cạnh tranh như Lazada, Tiki và Sendo. Theo công ty tổng hợp thương mại điện tử iPrice Group từ Kuala Lumpur, lượng truy vấn của Shopee Nước Ta đã cải tổ đáng kể trong quá trình 2019 – 2020, liên tục đứng đầu bảng xếp hạng và lôi cuốn lượng truy vấn khổng lồ .Lượng truy vấn của Shopee tại Nước Ta đang áp đảo những đối thủ cạnh tranh như Lazada, Tiki và Sendo. Theo công ty tổng hợp thương mại điện tử iPrice Group từ Kuala Lumpur, lượng truy vấn của Shopee Nước Ta đã cải tổ đáng kể trong quá trình 2019 – 2020, liên tục đứng đầu bảng xếp hạng và lôi cuốn lượng truy vấn khổng lồ .

II – Chiến lược Marketing Mix 4P của Shopee

1. Chiến lược loại sản phẩm

1.1. Tiếp cận bản địa hóa theo thị trường

Shopee tập trung chuyên sâu vào việc tăng trưởng những ứng dụng dành riêng cho từng vương quốc để lôi cuốn khách hàng .

Cụ thể :

  • Shopee đã phong cách thiết kế một website được tối ưu hóa cho nhiều ngôn từ khác nhau để người tiêu dùng của họ hoàn toàn có thể thuận tiện triển khai hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
  • Tập trung vào việc tạo ra thưởng thức khách hàng đơn thuần và thuận tiện trải qua phong cách thiết kế website tương thích với sở trường thích nghi của khách hàng .
  • Shopee cũng ship hàng cho những khách hàng chăm sóc đến những loại sản phẩm chăm nom cá thể như mỹ phẩm và quần áo, cung ứng sự lựa chọn theo hướng kinh doanh thương mại hình ảnh, ship hàng nhu yếu làm đẹp cá thể. Shopee là trang thương mại điện tử nổi tiếng dành cho những chị em thích shopping mỹ phẩm .

1.2. Shopee tập trung chuyên sâu vào những tính năng quan trọng

chien-luoc-marketing-cua-shopee

Shopee tập trung chuyên sâu vào những tính năng quan trọng

Kể từ ngày ra đời, Shopee có 1 số ít tính năng rất đơn thuần và dễ sử dụng cho người dùng. Hiện nay, họ mở màn bổ trợ thêm nhiều tính năng để giúp người bán thuận tiện nghiên cứu và phân tích tài liệu và khởi đầu quảng cáo trên Shopee .

Nếu so sánh với Lazada – đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu số 1 tại Nước Ta, giao diện của Shopee chắc như đinh thắng lợi tuyệt đối .

2. Chiến lược giá cạnh tranh đối đầu

Cạnh tranh về giá là một trong những chiêu thức Marketing Mix khá hiệu suất cao của Shopee. Trong thị trường ngày càng cạnh tranh đối đầu ngày này, công ty nhanh gọn nhận thấy rằng, ngoài việc phân phối cho khách hàng một nền tảng mưu trí, dễ sử dụng tương thích với sở trường thích nghi của họ, thì chiêu thức tiếp cận giá thành cạnh tranh đối đầu là rất quan trọng .

Shopee nhận ra tầm quan trọng của không lấy phí shipping

Khi đến Nước Ta vào năm năm ngoái, Shopee luôn vận dụng chủ trương freeship để kiến thiết xây dựng hình ảnh tên thương hiệu của mình. Công ty tương hỗ tối đa phí luân chuyển và phiếu freeship bằng cách truyền cảm hứng cho những chủ doanh nghiệp với những giảm giá khuyến mại khi họ ĐK trở thành thành viên shopee .

3. Phân phối / Địa điểm

Shopee là một thị trường thương mại điện tử trực tuyến link người mua hàng và người bán trải qua một ứng dụng. Kể từ khi xuất hiện tại Nước Ta vào tháng 8 năm năm nay, số lượt tải xuống ứng dụng Shopee đã tăng hơn gấp ba lần, đạt 5 triệu lượt. Trong một năm, hội đồng người bán đã tăng lên gấp ba lần. Shopee hiện đang hoạt động giải trí tại bảy vương quốc châu Á và đã nhận được 40 triệu lượt tải xuống .

Tập trung vào thiết bị di động

chien-luoc-marketing-cua-shopee

Shopee tập trung chuyên sâu vào thưởng thức trên thiết bị di động

Ngay từ đầu, Shopee đã nhận ra rằng di động là một xu thế mới nổi và là con đường tăng trưởng cho thương mại điện tử. Nó tập trung chuyên sâu vào việc tối ưu hóa thưởng thức người dùng và mức độ tương tác trải qua thiết bị di động, bảo vệ tương thích với nhu yếu của người dùng trẻ tuổi .

Người mua hoàn toàn có thể mày mò, duyệt mẫu sản phẩm, đặt hàng, giao dịch thanh toán và theo dõi thực trạng giao hàng. Đồng thời, trải qua ứng dụng, người bán hoàn toàn có thể chụp ảnh, tạo list mẫu sản phẩm, theo dõi hoạt động giải trí của shop, nhận thanh toán giao dịch và theo dõi việc giao hàng trải qua những công cụ ..

Ngoài ra, Shopee còn hợp tác với những đối tác chiến lược luân chuyển có mạng lưới tốt nhất tại mỗi vương quốc, bảo vệ người tiêu dùng nhận được dịch vụ tốt nhất hoàn toàn có thể .

4. Marketing Mix Xúc tiến

Các chiến dịch Marketing của Shopee :

4.1. Khuyến mãi

Công ty thực thi 1 số ít chiến dịch giảm giá để khuyến khích khách hàng mua số lượng lớn. Những kỹ thuật này rất đơn thuần, nhưng chúng giúp Shopee thành công xuất sắc trong từng nghành nghề dịch vụ mà Shopee theo đuổi .

Đặc biệt, chương trình Flash Sale được tổ chức triển khai vào những mốc thời hạn tương thích như 10/10, 11/11, … hay ngày 15 hàng tháng – đây là những thời gian tốt nhất để khuyến khích mua hàng, vì người tiêu dùng có khuynh hướng shopping sau khi nhận lương .

4.2. Chiến lược quảng cáo của Shopee : Quảng cáo Viral

Shopee tăng trưởng kế hoạch Marketing Mix của mình bằng cách tạo ra những quảng cáo truyền hình Viral như TVC để tiếp thị tên thương hiệu tới một lượng lớn người theo dõi .

4.3. Chiến dịch Digital Marketing của Shopee : Sử dụng nền tảng mạng xã hội

Quảng cáo trên mạng xã hội kích thích người tiêu dùng mong ước có được một loại sản phẩm mới hoặc xem những thanh toán giao dịch mới. Nó thôi thúc khách hàng thêm vào giỏ hàng .

chien-luoc-marketing-cua-shopee

Quảng cáo trên Facebook

Quảng cáo dẫn người tiêu dùng đến một Landing Page, ví dụ điển hình như trang đích về ngày siêu shopping, được cho phép họ thêm vào giỏ hàng ngay giờ đây và đặt lời nhắc thông tin để họ hoàn tất việc mua hàng vào ngày 10.10 hay 11.11 .

4.4. Sử dụng Influencer Marketing

Shopee có nhiều chiến dịch tiếp thị và thực sự nhanh gọn bắt kịp những khuynh hướng. Chiến lược tiếp thị của Shopee từ từ nhằm mục đích mục tiêu tăng cường hơn nữa mức độ phủ sóng của tên thương hiệu và tăng cường năng lực hiển thị về đợt bán hàng như 11.11 .

Không giống như những tên thương hiệu khác sử dụng người ảnh hưởng tác động trong thời hạn dài, Shopee khởi động kênh ngoại tuyến với người nổi tiếng trong thời hạn ngắn trong vòng 2-3 tháng. Khi Nước Ta có những người có tác động ảnh hưởng mới được mọi người ngưỡng mộ, Shopee sẽ thuê họ trở thành hình ảnh tên thương hiệu của mình .

Ví dụ, khi U23 Nước Ta trở thành nhà vô địch seagame, Shopee thuê một số ít cầu thủ bóng đá nổi tiếng trong đội U23 cho chiến dịch marketing. Hay Hoa hậu Nước Ta cũng trở thành hình ảnh tên thương hiệu của Shopee .

4.5. Tiếp thị ngoại tuyến

chien-luoc-marketing-cua-shopee

Tiếp thị ngoại tuyến

Ngoài màn hình hiển thị kỹ thuật số, bạn hoàn toàn có thể đã thấy quảng cáo của Shopee dưới dạng phương tiện đi lại in hoặc dưới dạng thưởng thức quảng cáo đa dạng chủng loại lớn .

Shopee cũng sử dụng sự xác nhận của người nổi tiếng trên banner, áp phích, bảng quảng cáo trên xe buýt, taxi, tàu hỏa .

4.6. Áp dụng giải pháp của Lazada và tăng trưởng thành công xuất sắc

Shopee tung ra tính năng tựa như với Shoppertainment của Lazada, gọi là Shopee Live nhằm mục đích bao trùm những thị trường tựa như .

Tuy nhiên, Shopee không dừng lại ở đó. Họ đã tung ra “ Shopee Quiz ” cùng với công dụng phát trực tiếp, được tổ chức triển khai bởi những khuôn mặt có tầm tác động ảnh hưởng quen thuộc tại địa phương .

Để có thêm lưu lượng truy vấn, họ đã khuyến mãi Shopee Xu và nhiều loại sản phẩm từ những tên thương hiệu cũng như được cho phép người dùng mời người tham gia .

Sau đó, họ giới thiệu Shopee Feed, mô phỏng lại “trải nghiệm Instagram” trên Shopee, cho phép các thương hiệu tổ chức quà tặng và cho phép người dùng bình luận và thích bài đăng.
————— Cùng Ori thìm hiểu về cách: 

CẬP NHẬT CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *