Công ty TNHH Giá Trị Thực Việt Nam

Phân tích tình hình

Phân tích này bao gồm các yếu tố sau:

  • Sản phẩm / Dịch Vụ Thương Mại : Bạn đang bán gì ?

  • Đề xuất bán hàng độc lạ : Đề xuất bán hàng độc lạ của bạn là gì ? Và điều gì ngăn cách bạn với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn ?

  • Thực tiễn tốt nhất : Thực tiễn tốt nhất tại công ty của bạn là gì ? Chúng hoàn toàn có thể là những kênh tiếp thị hoạt động giải trí tốt, personas người mua với số lượng lớn dự tính mua hàng hoặc những chiến dịch đã tạo ra rất nhiều người mua tiềm năng .

  • Mục tiêu và hiệu suất tiếp thị : Mục tiêu tiếp thị hiện tại của bạn là gì ? Bạn đã quản trị để đạt được chúng ? Nếu không, tại sao ?

  • Thách thức : Những thử thách hiện tại mà công ty của bạn ( đặc biệt quan trọng là nhóm tiếp thị của bạn ) đang phải đương đầu là gì ?

  • Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu : Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn ? Đối thủ của bạn đang hoạt động giải trí như thế nào ?

  • Phân tích SWOT : Điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và mối rình rập đe dọa mà công ty của bạn ( đặc biệt quan trọng là nhóm tiếp thị của bạn ) đang phải đương đầu là gì ?

Thị trường mục tiêu
Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang cố gắng nhắm đến thị trường nào? Đó là thị trường B2B hay thị trường tiêu dùng?

Thị phần tiềm năng gồm có những ngành mà bạn bán mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nó phải càng cụ thể càng tốt, và nó là nền tảng cho bất kể hoạt động giải trí tiếp thị nào. Nếu không nhắm tiềm năng đúng cách, bạn đã giành thắng lợi để hoàn toàn có thể chạy thành công xuất sắc một chiến dịch tiếp thị .

Vậy bạn cần biết gì về thị trường mục tiêu của mình? Bắt đầu bằng cách trả lời những câu hỏi sau:

  • Những công ty đang ở trong thị trường mục tiêu của bạn?
  • Làm thế nào bạn có thể tiếp cận họ?
  • Tại sao các công ty trong các ngành này mua sản phẩm / dịch vụ của bạn?
  • Tại sao các công ty từ các ngành này từ chối mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
  • Những công ty này có nhu cầu hiện tại là gì?

Người mua “cá nhân’ (personas)

Bạn đã xác lập thị trường tiềm năng của bạn. Thật tuyệt vời, nhưng giờ đây tất cả chúng ta cần đi sâu hơn vào thị trường này, để tìm ra ai sẽ thực sự mua mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Vì vậy, giờ đây là thời hạn để tạo personas người mua của bạn. Quá trình này gồm có xác lập đúng mực những người thao tác trong thị trường tiềm năng của bạn và những người đại diện thay mặt cho những phân khúc của cơ sở người mua của bạn .
Bạn cần phải xác lập những nguyên mẫu người mua này một cách rất cụ thể. Bằng cách đó, bạn sẽ hoàn toàn có thể đưa ra quyết định hành động tiếp thị sáng suốt. Nhưng những thuộc tính nào bạn nên miêu tả ? Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện sử dụng mẫu persona người mua của chúng tôi để xác lập đúng mực diện mạo tiên phong của bạn .
Nói chung, một người mua nên gồm có những điểm sau :

  • Tên và ảnh: Đặt cho người mua của bạn một tên phù hợp và thêm một bức ảnh đẹp.
  • Thông tin cơ bản: Xác định thông tin chung, chẳng hạn như tuổi tác, giới tính, địa điểm, thu nhập, giáo dục, công việc và tình hình gia đình.
  • Tuyên bố: Tạo một trích dẫn có chứa các giá trị, mục tiêu và thách thức của tính cách người mua của bạn.
  • Mục tiêu: Người mua của bạn muốn đạt được điều gì?
  • Thách thức và Vấn đề: Liệt kê những thách thức quan trọng nhất mà tính cách người mua của bạn phải đối mặt.
  • Giá trị: Người mua của bạn là gì Giá trị và niềm tin phù hợp nhất?
  • Quyết định mua: Tại sao và khi nào người mua của bạn mua?
  • Giải pháp: Làm thế nào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp nhân vật người mua của bạn vượt qua những thách thức của họ?

Mục tiêu và hiệu suất tiếp thị
Phần này của kế hoạch tiếp thị là về việc thiết lập các mục tiêu đầy tham vọng nhưng có thể đạt được và xác định cách bạn sẽ theo dõi hiệu suất của mình trong giai đoạn được mô tả. Bạn có thể sử dụng mẫu mục tiêu SMART của chúng tôi để đảm bảo rằng bạn đang thiết lập đúng mục tiêu.

( Để tìm hiểu và khám phá sâu thêm về SMART, bạn đọc thêm tại đây )

Dưới đây là một ví dụ về một tiềm năng tiếp thị tốt :

Để tạo 250 người mua tiềm năng tiếp thị đủ điều kiện kèm theo, nhóm tiếp thị của chúng tôi sẽ tạo 20 bài đăng blog vào ngày 1 tháng 9 năm 2019 .

Chiến lược giá

Đặt giá của bạn và chỉnh sửa chúng với những kế hoạch tiếp thị của bạn. Chiến lược này là chìa khóa để tạo ra doanh thu ; nó sẽ quyết định hành động sự thành công xuất sắc hay thất bại của loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn .
Nói chung, bạn có 5 tùy chọn để xác lập kế hoạch giá của mình :

  • Dựa trên chi phí: Nền tảng cho giá của bạn là chi phí của bạn. Tính toán chi phí, thêm lợi nhuận mong muốn và voila: Bạn đã đặt giá của mình.
  • Dựa trên đối thủ cạnh tranh: Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh và tính phí nhiều như họ làm. Ở đây, nhược điểm: Thông thường, bạn không biết chính xác TẠI SAO họ lại tính số tiền đó. Do đó, bạn chắc chắn nên biết cấu trúc chi phí của mình trước khi theo đuổi phương pháp này.
  • Lướt giá: Chiến lược lướt qua liên quan đến việc thâm nhập một thị trường mới với giá cao. Khi thị trường phát triển, bạn giảm giá để duy trì tính cạnh tranh. Một ví dụ điển hình là thị trường máy chơi game (xem ảnh dưới)
  • Thâm nhập: Nếu bạn muốn tham gia vào một thị trường cạnh tranh, hãy sử dụng chiến lược thâm nhập: Đặt giá thấp, để nhanh chóng giành được thị phần. Sau đó, sau khi bạn thành lập công ty, hãy tăng giá từng bước một.
  • Đóng gói: Nếu bạn cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn cũng có thể xem xét tùy chọn này. Nó liên quan đến việc đóng gói các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau để tăng giá trị được cung cấp trong khi đặt giá cao hơn.

Kế hoạch phân phối

Kế hoạch phân phối lý giải cách bạn phân phối mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn cung ứng ứng dụng trực tuyến, loại sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể được phân phối trải qua website của bạn. Nếu bạn đang quản lý một shop quần áo địa phương, bạn phân phối mẫu sản phẩm của mình trải qua shop của bạn. Vì vậy, bạn thấy, kênh phân phối cần phải được link với loại sản phẩm của bạn. Do đó, bạn cần vấn đáp những câu hỏi sau :

  • Kênh phân phối ưa thích của bạn là gì?
  • Tại sao bạn chọn nó hơn người khác?
  • Các chi phí liên quan đến phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?
  • Điều gì ảnh hưởng của kênh phân phối của bạn đến thời gian giao hàng của bạn?

Kế hoạch quảng cáo

Sau khi xác lập ( những ) kênh phân phối của bạn, đó là thời hạn để bảo vệ rằng bạn thực sự cần cung ứng loại sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Trước hết, bạn cần xác lập thông điệp cần truyền tải tới người mua của bạn. Sau đó, hãy xem những kênh quảng cáo tương thích hoàn toàn có thể được sử dụng để có được người mua mới. Rõ ràng, chúng nên là những kênh mà bạn hoàn toàn có thể tìm thấy người mua của mình. Nhưng khoanh vùng phạm vi năng lực có vẻ như là vô tận .
Một số kênh tiếp thị hiện tại quan trọng nhất hoàn toàn có thể được sử dụng để truyền bá về loại sản phẩm của bạn và thôi thúc nỗ lực mua lại người mua của bạn :

  1. Targeting Blogs
  2. Publicity
  3. Unconventional PR
  4. Search Engine Marketing
  5. Social and Display Ads
  6. Offline Ads
  7. Search Engine Optimization
  8. Content Marketing
  9. Email Marketing
  10. Viral Marketing
  11. Engineering as Marketing
  12. Business Development
  13. Sales
  14. Affiliate Programs
  15. Existing Platforms
  16. Trade Shows
  17. Offline Events
  18. Speaking Engagements
  19. Community Building

Hãy chắc như đinh rằng bạn miêu tả những hoạt động giải trí tiếp thị theo kế hoạch của bạn cho từng kênh một cách cụ thể. Đừng chỉ viết “ Tạo Quảng cáo Facebook ”. Thay vào đó, hãy vấn đáp Câu hỏi có tương quan .

  • Bạn sẽ làm gì chi tiết?
  • Kết quả nào bạn mong đợi?
  • Cơ hội nào mà nó không phải là nền tảng phù hợp?
  • Tại sao bạn sẽ theo đuổi nền tảng này?
  • Khi nào bạn sẽ theo đuổi nó?
  • Ai sẽ tham gia?

Bằng cách vấn đáp những câu hỏi này, bạn sẽ giúp củng cố những kênh quảng cáo của mình và bảo vệ rằng bạn đang chọn giải pháp tương thích .

Ngân sách

Chi tiêu những hoạt động giải trí tiếp thị của bạn hoàn toàn có thể khó khăn vất vả, vì nó tương quan đến rất nhiều yếu tố khác nhau. Có hai cách tương thích để mở màn :

  • Xây dựng kế hoạch ngân sách của bạn dựa trên chi tiêu của năm ngoái.
  • Xây dựng kế hoạch ngân sách của bạn từ đầu.

Nếu kế hoạch tiếp thị của bạn từ năm ngoái không thực sự độc lạ với kế hoạch năm nay, thì lựa chọn tiên phong chắc như đinh là một lộ trình khả thi. Đây có phải là năm tiên phong của bạn, hoặc rất khó để so sánh kế hoạch mới của bạn với kế hoạch năm ngoái ? Đi với tùy chọn hai. Nó có nhiều nỗ lực hơn, nhưng nó sẽ bảo vệ rằng bạn đang tạo ra một dự báo đáng đáng tin cậy. Dự báo này được cho phép bạn giám sát ROI tiềm năng và cho bạn một nguyên do để theo đuổi kế hoạch của mình .
Khi tạo kế hoạch ngân sách, bạn nên xem xét toàn bộ những ngân sách phân phối và kế hoạch quảng cáo. Liệt kê những yếu tố này từng cái một và chỉ định tiêu tốn. Đừng quên gồm có giờ thao tác của đồng nghiệp của bạn .
Bây giờ, đã đến lúc mở màn. Truy cập vào mẫu kế hoạch tiếp thị của bạn dưới dạng tệp Google Doc. Không cần ĐK. Bạn chỉ cần sao chép nó .

5 ví dụ về kế hoạch tiếp thị
Để làm cho công việc của bạn trôi chảy, chúng tôi đã biên soạn một danh sách 5 kế hoạch tiếp thị đầy cảm hứng. Phân tích chúng, học hỏi từ họ và áp dụng kiến thức này vào kế hoạch tiếp thị của riêng bạn. Băt đâu nào:

Phần kết luận
Một kế hoạch tiếp thị là một nền tảng cho các hoạt động tiếp thị của bạn. Dành thời gian để tạo ra một kế hoạch tốt. Bạn sẽ được hưởng lợi từ nỗ lực ban đầu của bạn trong tương lai. Đây chỉ là một bản dịch của chúng tôi, một phần nhằm cung cấp cấp cho các bạn kiến thức và biểu mẫu, một phần cũng là để chính chúng tôi củng cố thêm kiến thức của mình.

Bạn có thêm nhu yếu gì hoặc bổ trợ gì, hãy liên hệ với chúng tôi .
Nguồn dịch : internet

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.