Định vị sản phẩm/dịch vụ trong Marketing

Định vị sản phẩm/dịch vụ là gì?

Định vị sản phẩm/dịch vụ - Market positioning

Định vụ sản phẩm / dịch vụ là việc làm hiệu chỉnh những yếu tố tương quan đến sản phẩm / dịch vụ, trong đó hầu hết là yếu tố chất lượng và Ngân sách chi tiêu, từ đó thiết lập một chỗ đứng trong tâm lý của người mua, so với sản phẩm / dịch vụ của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

Vai trò của việc định vị sản phẩm / dịch vụ

Định vị sản phẩm / dịch vụ có vai trò vô cùng quan trọng trong kế hoạch marketing của doanh nghiệp, tác động ảnh hưởng đến việc khuynh hướng hoạt động giải trí của những kế hoạch, kế hoạch marketing được đề ra như kế hoạch giá, phương pháp định giá, thiết kế xây dựng kênh phân phối, những chiến dịch tiếp thị, truyền thông online …
Thông qua định vị sản phẩm / dịch vụ, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác lập rõ đối tượng người dùng người mua của mình là ai, từ đó có những phương pháp tiếp cận thích hợp .
Định vị sản phẩm / dịch vụ có ảnh hưởng tác động thâm thúy và lâu dài hơn đến giá trị tên thương hiệu của doanh nghiệp .

Các kế hoạch định vị sản phẩm / dịch vụ

Trước khi đi vào chi tiết cụ thể từng kế hoạch, tất cả chúng ta hãy cùng xem qua biểu đồ sau :

Biểu đồ định vị sản phẩm / dịch vụ
Như đã nêu ở định nghĩa, giá và chất lượng sản phẩm là 2 yếu tố then chốt để doanh nghiệp xác lập vị trí cho sản phẩm / dịch vụ của mình với sản phẩm / dịch vụ của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Chính vì vậy trục tung trong biểu đồ sẽ đại diện thay mặt cho Chi tiêu, và trục hoành đại diện thay mặt cho chất lượng. Giá càng cao thị vị trí định vị sẽ càng đi lên, và chất lượng càng cao thì vị trí định vị sẽ càng tiến về bên phải .
Như vậy, địa thế căn cứ vào biểu đồ tất cả chúng ta sẽ có những kế hoạch sau :

Chiến lược “more for more” (càng đắt càng tốt)

Hướng đi của kế hoạch ” more for more ” là sang chảnh và hạng sang hơn, nghĩa là doanh nghiệp sẽ cho ra thị trường sản phẩm / dịch vụ với chất lượng tiêu biểu vượt trội hơn, giá trị cao hơn, và đặt một mức giá cao hơn để khẳng định chắc chắn vị thế đó .
Doanh nghiệp vận dụng kế hoạch này thường nhắm vào những người tiêu dùng khá giả hay thậm chí còn siêu giàu, khi sẵn sàng chuẩn bị bỏ ra một số tiền lớn để có được sản phẩm và dịch vụ tốt hơn .
Mức độ hiệu suất cao của kế hoạch này sẽ nhờ vào rất lớn vào những yếu tố vĩ mô như môi trường tự nhiên kinh tế tài chính, Phần Trăm người thuộc những tầng lớp thượng lưu ở tại thị trường tiềm năng của doanh nghiệp ..

Đồng hồ Rolex

Dòng sản phẩm nước hoa Chanel là một ví dụ nổi bật cho kế hoạch định vị ” more for more ”

Logo mercedes-benz

Các dòng xe hơi của Mercedes-Benz nhắm đến đối tượng người tiêu dùng người mua sẵn sàng chuẩn bị chi trả nhiều hơn cho chất lượng tốt hơn

Khách sạn Burj Al Arab

Khách sạn Burj Al Arab – Biểu tượng của sự sang trọng, đắt đỏ ở Dubai

Chiến lược “more for the same” (tốt hơn nhưng đồng giá)

Mặc dù giá thường song song với chất lượng, nhưng thực tiễn trên thị trường, không phải lúc nào giá cao hơn thì sản phẩm / dịch vụ cùng tốt hơn. Nhiều doanh nghiệp cho ra sản phẩm / dịch vụ có mức giá tương đương với đối thủ cạnh tranh nhưng lại chiếm hữu những tính năng và ưu điểm tốt hơn đối thụ cạnh tranh đối đầu. Đó là hướng đi của kế hoạch ” more for the same ” .
Đây là kế hoạch thường được sử dụng để cạnh tranh đối đầu trực tiếp với dòng sản phẩm đơn cử của đối thủ cạnh tranh .

CocaCola vs Pepsi

CocaCola và Pepsi là ví dụ không hề tầm cỡ hơn cho kế hoạch ” more for same ” khi cả hai hãng đều nỗ lực mang đến giá trị nhiều hơn cho sản phẩm, và mới một mức giá hiếm khi chênh lệch nhau .

Chiến lược “the same for less” (chất lượng ngang ngửa nhưng rẻ hơn)

Thay vì chọn hướng đi giống như kế hoạch ” more for the same “, nhiều doanh nghiệp sẽ chọn hướng đi ngược lại, khi phân phối ra thị trường sản phẩm / dịch vụ có chất lượng tương đương với đối thủ cạnh tranh nhưng với một mức giá thấp hơn. Đây là hướng đi của kế hoạch ” the same for less ”
” The same for less ” cũng là một trong kế hoạch với tiềm năng cạnh tranh đối đầu trực tiếp với một dòng sản phẩm nào đó của đối thủ cạnh tranh .

Vsmart live 4

Dòng Vsmart Live 4 nhắm vào phân khúc tầm trung, cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh như Redmi Note 9, Samsung Galaxy A51 … với mức giá thấp hơn

Chiến lược “less for much less” (tiết kiệm hơn)

Một số doanh nghiệp nhắm vào đối tượng người tiêu dùng người mua có thu nhập vô cùng thấp, luôn có khuynh hướng lựa chọn những sản phẩm có mức giá thấp hơn, mặc dầu chất lượng sản phẩm hoàn toàn có thể kém hơn. Chính thế cho nên, 1 số ít doanh nghiệp vận dụng kế hoạch ” less for much less “, nhằm mục đích tạo nên lợi thế cạnh tranh đối đầu ở những phân khúc người mua có năng lực kinh tế tài chính thấp .

Mì ăn liền

Các nhà phân phối sản phẩm mì ăn liền thường có khuynh hướng chọn kế hoạch ” less for much less ” để khai thác thị trường người mua có thu nhập thấp

Chiến lược “more for less”

Trong một số trường hợp, doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược “more for same”, khi cung cấp ra thị trường sản phẩm/dịch vụ có chất lượng cao hơn nhưng với mức giá thấp hơn đối thủ, nhằm tạo lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.

Chiến lược này thường được sử dụng với tiềm năng lan rộng ra thị trường. Doanh nghiệp khi vận dụng kế hoạch này sẽ gật đầu doanh thu thu về hoàn toàn có thể rất ít, thậm chí còn là lỗ, miễn là đạt được tiềm năng về thị trường .

Grab vs Gojek

Các hãng App ( ứng dụng ) gọi xe và đặt thức ăn là một ví dụ nổi bật cho kế hoạch ” more for less ” với tiềm năng gặt hái được càng nhiều thị trường càng tốt

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.