Định vị sản phẩm là gì? 5 bước giúp xác định vị trí sản phẩm cho doanh nghiệp

Định vị sản phẩm nên dựa vào lợi ích sản phẩm đưa ra, khách hàng là ai, định vị sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như thế nào. Cùng tìm hiểu định vị sản phẩm là gì và cố gắng đưa ra lời tuyên bố về định vị sản phẩm ý nghĩa, tập trung và cô đọng

Định vị sản phẩm là gì?

Có thể hiểu, định vị sản phẩm là công bố và khẳng định chắc chắn đặc thù điển hình nổi bật đáng chú ý quan tâm của sản phẩm trên thị trường ; làm thế nào để thị trường và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu phân biệt được sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Việc định vị sản phẩm như thế nào sẽ có ảnh hưởng tác động trực tiếp tới mọi phần trong kế hoạch marketing của bạn. Chính thế cho nên, khuynh hướng sản phẩm trong marketing là yếu tố vô cùng thiết yếu .
Định vị sản phẩm nên dựa vào quyền lợi sản phẩm đưa ra, người mua là ai, định vị sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu như thế nào. Hãy cố gắng nỗ lực đưa ra lời công bố về định vị sản phẩm là gì ý nghĩa, tập trung chuyên sâu và cô đọng .

khái niệm định vị sản phẩm

Khái niệm định vị sản phẩm là gì ? tầm quan trọng của định vị sản phẩm ? tiêu chuẩn định vị là gì

5 cách định vị sản phẩm mới trên thị trường

Định vị bằng giá bán của sản phẩm

Sản phẩm hoàn toàn có thể được định vị theo 2 hướng : một là có giá cao nhất hoặc rẻ nhất trên thị trường. Việc định vị theo giá cả tùy thuộc vào kế hoạch của công ty. Khi công ty muốn thiết kế xây dựng một tên thương hiệu sang trọng và quý phái thì việc định giá cao là dễ hiểu. Ví dụ như cách Bkav định vị Bphone với mức giá trên 10 tr đồng và so sánh với những sản phẩm hạng sang khác của Apple và Samsung. Còn với kế hoạch định vị giá rẻ nhất yên cầu doanh nghiệp phải có lợi thế về ngân sách và xác lập xâm nhập thị trường mới bằng một sản phẩm giá tốt để chiếm thị trường của đối thủ cạnh tranh .

dinh vi san pham bang gia ban

Định vị sản phẩm là gì ? Định vị sản phẩm bằng giá bán có được ưu thích hay không

Định vị bằng phân khúc người tiêu dùng cụ thể

Đây là chiêu thức tầm cỡ hướng tới một nhóm người đơn cử và rất nhiều doanh nghiệp đã triển khai kế hoạch này. Ví dụ như Ferrari định vị sản phẩm của mình khác những hãng xe hơi sang trọng và quý phái khác bằng cách hướng vào tình nhân thể thao thì BMW lại tập trung chuyên sâu chứng minh và khẳng định sản phẩm dành cho thương nhân thành đạt .
Định vị bằng người dùng giúp cho tên thương hiệu thân thiện hơn bởi nó bộc lộ xuất phát của sản phẩm được điều tra và nghiên cứu từ nhu yếu và mong ước đơn cử của một nhóm người. Tuy nhiên để vận dụng thành công xuất sắc phương pháp này doanh nghiệp cần am hiểu và nhìn nhận những phân khúc người mua đúng mực .

Định vị bằng phân khúc người tiêu dùng cụ thể

Thế nào là định vị sản phẩm trên thị trường tiềm năng, định vị bằng phân khúc người tiêu dùng đơn cử

>> Có thể bạn quan tâm: Thị trường mục tiêu là gì

Định vị dựa trên lợi thế cạnh tranh

Định vị dựa trên lợi thế cạnh tranh đối đầu mở màn bằng việc tìm kiếm những lợi thế cạnh tranh đối đầu của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm không hề định vị hoặc định vị yếu mà không dựa vào một lợi thế cạnh tranh đối đầu nào đó độc lạ .
Thông thường, việc định vị dựa vào một lợi thế cạnh tranh đối đầu, hay quyền lợi điển hình nổi bật nhất sản phẩm đem lại so với những sản phẩm đã xuất hiện trên thị trường ( ví dụ : Volvo – bảo đảm an toàn, Mercedes – sang trọng và quý phái, Toyota – kinh tế tài chính, BMW – hiệu năng … ) ; hoặc là tích hợp 2 – 3 quyền lợi giống như những thông điệp quảng cáo 3 trong 1, All in one, …

Định vị sản phẩm dựa vào các đặc tính của sản phẩm

Đối với một số ít sản phẩm, người mua tiềm năng chăm sóc đặc biệt quan trọng tới đặc trưng, tính năng nào đó mà phân phối kỳ vọng của họ. Ví dụ như những đặc tính bền, tiết kiệm ngân sách và chi phí xăng, mẫu mã thời trang so với xe máy ; là trắng răng, thơm miệng, phòng ngừa sâu răng, … so với kem đánh răng ; là cước phí rẻ, dịch vụ phong phú, vùng phủ sóng rộng của nhà mạng viễn thông …
Cách định vị này nhu yếu doanh nghiệp hiểu được quyền lợi mà người mua mong đợi khi dùng sản phẩm, đồng thời phải chớp lấy được mức độ nhận thức của người mua về những đặc tính đó so với những sản phẩm cạnh tranh đối đầu hiện có trên thị trường .
Nói cách khác thì định vị sản phẩm là dựa vào đặc tính của sản phẩm để kiến thiết xây dựng hình ảnh độc lạ, đặc biệt quan trọng cho tên thương hiệu. Định vị sản phẩm của coca cola trong mắt người tiêu dùng chính là “ Contour bottle ” hay chai thân cong, hình ảnh này được lấy cảm hứng từ vỏ của quả cacao với nhãn dán màu đỏ .

Định vị theo giá trị

Hiện nay, định vị theo giá trị thường được chia vào 4 loại tương đương giữa giá trị và giá bán. Cần lưu ý, ở đây cụm từ “giá trị” không chỉ bao hàm ý nghĩa chất lượng. Cách thức định vị Giá trị cao hơn nên giá cao hơn (more value, more price): truyền cho người tiêu dùng niềm tin rằng sản phẩm đem lại giá trị cao hơn sản phẩm của đối thủ nên giá bán phải đắt hơn. Giá trị cao hơn, nhưng giá tương đương (more value, same price) tức là sản phẩm mang lại giá trị cao hơn sản phẩm của đối thủ, nhưng giá bán lại bằng với giá của đối thủ. Giá trị cao hơn, nhưng giá thấp hơn (more value, less price): Sản phẩm mang lại giá trị cao hơn sản phẩm của đối thủ, nhưng giá bán lại thấp hơn. Đây là cách thức định vị “gây hấn” và thách thức trực diện.

định vị sản phẩm là gì

Định vị sản phẩm là gì ? Định vị theo giá trị cũng là yếu tố của xu thế sản phẩm trong marketing
Giá trị tương tự, nhưng giá thấp hơn ( same value, less price ) : Sản phẩm mang lại giá trị tương tự sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhưng giá cả lại thấp hơn. Trên quốc tế, những nhà hàng Wal-Mart, Best Buy, Alibaba từng định vị liên tục với tiếp thị quảng cáo bằng giá rẻ hơn giật mình. Giá trị thấp hơn, nhưng giá thấp hơn nhiều ( less value, much less price ) : Sản phẩm mang lại giá trị thấp hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhưng giá cả cũng thấp hơn nhiều. Hãng Hàng không Vietjet là ví dụ về phương pháp định vị này. Chất lượng dịch vụ được cho là thấp hơn những hãng hàng không khác, nhưng người mua vẫn chọn hãng vì giá vé rẻ hơn rất nhiều .

Kết Luận

Trên đây là 5 bước cơ bản giúp định vị sản phẩm mới cho doanh nghiệp, một khi hiểu rõ được định vị sản phẩm là gì sẽ giúp doanh nghiệp tự tin hơn, xác định chính xác hơn, chuyên nghiệp hơn. Ngoài ra bạn cũng có thể tham khảo thêm để xác định USP của doanh nghiệp tại MarketingAI

Thao Nguyen – MarketingAI

Tổng hợp

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *