Chiến lược marketing của Dược Hậu Giang – Chiến lược dẫn đầu thị phần

Tháng 8/2020 thì Forbes Việt Nam có tiến hành công bố những thương hiệu dẫn đầu trong các ngành nghề kinh doanh ở Việt nam. Dược Hậu Giang – DHG Pharma là cái tên nằm trong top 30 thương hiệu của danh sách này. Năm 2020 đúng là năm thiệt hại quá lớn vì ảnh hưởng của dịch Covid-19, tuy nhiên thì Dược Hậu Giang vẫn là doanh nghiệp nằm trong top đầu, thậm chí dẫn đầu trong ngành. DHG Pharma chiếm tới 14% thị phần về thuốc sản xuất trong nước với doanh thu lên tới gần 4.000 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế mang về là hơn 700 tỷ đồng. Cùng tìm hiểu chiến lược marketing của Dược Hậu Giang để xem doanh nghiệp này đã làm gì để đạt được kết quả đáng kinh ngạc như vậy trong bài viết sau nhé.

Giới thiệu sơ lược về Dược Hậu Giang – DHG Pharma

DHG Pharma hay công ty CP Dược Hậu Giang được xây dựng ngày 2/9/1974 và đây cũng là một trong những công ty về dược phẩm truyền kiếp nhất tại Nước Ta. Dược Hậu Giang có trụ sở nằm ở 288 Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, TP. Cần Thơ .
DHG Pharma là doanh nghiệp có hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại dược phẩm, chế biến dược phẩm. Ngoài ra còn xuất khẩu dược liệu cũng như nhập khẩu thiết bị sản xuất y tế cũng như sản xuất thuốc văn minh. Qua thời hạn, DHG Pharma tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ cũng một phần vì nguồn lực dồi dào cũng như tôn chỉ vì quyền lợi chung của hội đồng. Vũ khí chính giúp Dược Hậu Giang hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu trên thị trường với đối thủ cạnh tranh khác chính là truyền thống văn hóa truyền thống cũng như nghĩa vụ và trách nhiệm và sự đãi ngộ với nhân viên cấp dưới của chính họ .

Với tầm nhìn “Vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn” và sứ mệnh “Luôn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn ước vọng vì cuộc sống khỏe đẹp hơn”, thì DHG Pharma ngày càng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Qua những năm tồn tại và phát triển, không cái tên nào xứng đáng hơn DHG trong việc trở thành thương hiệu đầu ngành. DHG cũng là doanh nghiệp có hơn 10 năm liên tiếp được bình chọn là sản phẩm “Hàng Việt Nam chất lượng cao”. Và nằm trong top 100 thương hiệu dẫn đầu Việt Nam do người tiêu dùng bình chọn.

Giới thiệu về Dược Hậu Giang

Giới thiệu về Dược Hậu Giang – DHG Pharma, tên thương hiệu đứng vị trí số 1 ngành dược phẩm ở Nước Ta ( Ảnh : Internet )

Chiến lược marketing của Dược Hậu Giang

Sản phẩm (Product)

Đa dạng hóa loại sản phẩm là chiến lược tiên phong mà DHG Pharma vận dụng và nó mang lại hiệu suất cao không ngờ tới. Doanh nghiệp này tập trung chuyên sâu vào 3 nhóm mẫu sản phẩm chính gồm mẫu sản phẩm về dược phẩm, thực phẩm công dụng và mỹ phẩm .
Trong tời gian gần đây, DHG Pharma liên tục nghiên cứu và điều tra và sản xuất tân dược có chất lượng tốt, vỏ hộp đẹp và bán vào những thành phố lớn với dân số có thu nhập cao nên mẫu sản phẩm này của DHG có giá rất cao, thậm chí còn còn ngang giá với những mẫu sản phẩm dược nhập khẩu khác .
DHG Pharma vận dụng nguyên tắc 20/80 vào những hoạt động giải trí của mình từ chiến lược loại sản phẩm, chiến lược người mua đến đội ngũ nhân sự của mình để sử dụng hiệu suất cao nhất những nguồn lực công ty. Ngoài ra, DHG còn quy đổi cơ cấu tổ chức loại sản phẩm và tập trung chuyên sâu sản xuất những loại sản phẩm mang lại doanh thu cao và chiến lược chăm nom người mua có doanh số lớn .
Ví dụ nổi bật về dòng loại sản phẩm thông dụng thường được sử dụng cho người bị cảm cúm là Paracetamol. Riêng dòng mẫu sản phẩm này, dược Hậu Giang sản xuất rất nhiều loại thuốc hạ sốt với tên thương hiệu Hapacol để phân phối nhu yếu của người mua. Hapacol là thuốc có 23 hàm lượng khác nhau từ 150, 250, 500, 650 mg, … và những hình thức như viên nang, viên nén, thuốc dạng bột, … và hapacol hoàn toàn có thể sử dụng cho mọi lứa tuổi. Ngoài ra, Dược Hậu Giang còn phối hợp Hapacol với rất nhiều dược liệu khác để có một hiệu quả phong phú hơn chứ không chỉ dừng lại cho bệnh nhân cảm cúm. Đây cũng được xem là một loại sản phẩm mang lại nguồn thu vô cùng lớn cho DHG Pharma .

Chiến lược sản phẩm của Dược Hậu Giang

Đa dạng hóa loại sản phẩm là một trong những chiến lược marketing của dược hậu giang ( Ảnh : Zing )

Giá (Price)

Có 2 nhóm hàng được Dược Hậu Giang vận dụng chiến lược định giá đó là những nhóm hàng sau :

  1. Nhóm hàng có chất lượng cao – mẫu mã đẹp: Sẽ được định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng.  Hiện nay DHG PHarma đang tập trung sản xuất vào nhóm hàng này vì nó mang lại doanh thu chính cho họ.
  2. Nhóm hàng có chất lượng trung bình – giá thấp: Đây là nhóm hàng sẽ được định giá theo chi phí sản xuất và đây là nhóm hàng được phân phối cho bệnh viện vì bệnh viện sẽ duyệt theo giá thầu.

Ngoài ra, chiến lược giá tùy từng mẫu sản phẩm cũng là điểm đặc biệt quan trọng của Dược Hậu Giang. Ví dụ mẫu sản phẩm thuốc cảm cúm, hạ sốt nếu có giá cao sẽ khó cạnh tranh đối đầu cùng đối thủ cạnh tranh. Chính cho nên vì thế, DHG đã nghiên cứu và phân tích việc tiêu tốn của dân cư Nước Ta và cho ra giá loại sản phẩm thuốc Hapacol ở mức trung bình trong thị trường .

Chiến lược giá của dược hậu giang

Chiến lược giá vận dụng vào 2 nhóm hàng chính của DHG cũng giúp doanh nghiệp thành công xuất sắc ( Ảnh : DHG )

Địa điểm (Place)

Để dẫn đầu thị phần thì chiến lược marketing của Dược Hậu Giang thành công cũng nhờ hệ thống phân phối thuốc của mình. DHG vừa là nhà phân phối sỉ tới các công ty dược và cửa hàng thuốc tư nhân khác, vừa có hệ thống bán lẻ của riêng mình.

DHG trong tương lai có dự tính chuyển những TT phân phối của mình thành Trụ sở, và những Trụ sở trở thành công ty con để từ đó tự chủ hoạt động giải trí phân phối của mình để có được hiệu suất cao tốt nhất .
Không chỉ vậy, DHG Pharma còn có phân phối mẫu sản phẩm của mình trên những kênh thương mại điện tử khác nhau như Shopee, Tiki, Lazada, … để tiếp cận những tệp người mua khác trong khoanh vùng phạm vi cả nước .

Hệ thống phân phối của DHG Pharma

DHG có mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ của riêng mình, ngoài những họ còn phân phối cho những công ty nhỏ hơn trên thị trường ( Ảnh : Internet )

Tiếp thị (Promotion)

DHG Pharma là doanh nghiệp có ngân sách marketing khá hạn chế nên họ không tăng cường quảng cáo TVC mà chọn việc chăm sóc tới người mua của mình. DHG Pharma biết rằng chăm sóc đến người mua chiếm tới 60 % quyết định hành động tiêu dùng của người mua. DHG Pharma cũng xây dựng câu lạc bộ cùng thịnh vượng để san sẻ doanh thu và niềm vui cùng người mua. Khách hàng tham gia sẽ dựa trên quyền hạn cũng như lao lý với doanh thu của nhà thuốc, từ đó tăng doanh thu cũng như tạo quan hệ với tệp người mua thiết yếu .

Quảng cáo TVC

Theo nghiên cứu và điều tra từ Kantar thì 77 % người dùng sẽ bị lôi cuốn bởi quảng cáo trên truyền hình và số còn lại thích xem quảng cáo trên Internet và tạp chí. Nhưng mức giá quảng cáo trên truyền hình rất cao nên DHG không chọn đây là hình thức marketing chính mà chỉ sử dụng với tần suất nhỏ. Bạn sẽ không phát hiện nhiều quảng cáo thuốc của dược hậu giang trên truyền hình mà sẽ nhiều lúc phát hiện một vài loại sản phẩm thiết yếu như Hapacol cho người lớn và trẻ nhỏ .

Quảng cáo trên tạp chí

Theo nghiên cứu từ chuyên gia thì có tới 80% người đọc báo không đọc chi tiết các thông tin. Hơn nữa, chi phí quảng cáo báo giấy cũng khá cao tùy vị trí xuất hiện. Chính vì thế, chiến lược marketing của Dược Hậu Giang chỉ sử dụng báo và tạp chí như một công cụ hỗ trợ tuyên truyền cho các hoạt động cộng đồng của mình.

Kết

Có thể nói, nền kinh tế Việt Nam qua các thời kì đang phát triển hơn bao giờ hết. Ngành dược phẩm Việt Nam cũng đã có những bước tiến lớn, những sự phát triển mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe cho mọi người. Với chiến lược marketing của Dược Hậu Giang, có thể thấy thương hiệu này đã tìm cho mình chỗ đứng vững chắc trên thị trường và có được lòng tin của người tiêu dùng. Hy vọng rằng trong tương lai các doanh nghiệp Việt Nam cũng có được cái tâm, cái tầm như vậy để phát triển đất nước giàu mạnh hơn.

Ashley Nguyen – Duavang.net

5

/

5
(
1
bầu chọn
)

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *