8 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ PHỔ BIẾN DOANH NGHIỆP PHẢI BIẾT NẾU KHÔNG MUỐN THUA THIỆT

  1. Penetration Pricing – Chiến lược định giá khi xâm nhập ngành hàng

Đây là chiến lược được những doanh nghiệp vận dụng khi muốn đưa mẫu sản phẩm mới xâm nhập thị trường, nhất là những thị trường có mức nhạy cảm về giá cao. Sử dụng chiến lược này doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá thấp nhất để cạnh tranh đối đầu với mong ước loại sản phẩm của mình sẽ được người mua dùng thử và gật đầu thoáng đãng. Tuy nhiên khi vận dụng mức giá thấp như vậy, doanh nghiệp hoặc là có lợi thế về ngân sách ( tức là ngân sách thấp hơn ) hoặc phải có nguồn lực kinh tế tài chính đủ mạnh để chịu lỗ .

  1. Loss Leader Pricing – Chiến lược định giá lỗ để kéo khách

Bạn sẽ phát hiện chiến lược định giá này với hình thức bán combo đa loại sản phẩm. Có nghĩa là doanh nghiệp đồng ý lỗ hoặc định giá 1 số ít sản phấm thấp hơn so với mức vốn đã bỏ ra trong một thời hạn ngắn. Chiến lược này được vận dụng nhằm mục đích lôi kéo người mua hoặc kiến thiết xây dựng mạng lưới người mua rộng hơn .
Lấy Nintendo làm ví dụ : bám vào thực tiễn, khi mua máy chơi game người mua sẽ phải mua luôn CD game cùng hãng thì mới chơi được. chính thế cho nên họ đã bán máy chơi game Play Station với giá rẻ nhưng lại bán CD game với giá cao hơn. Mặc dù người mua không thích mức giá cao của CD game nhưng họ vẫn phải gật đầu thực tiễn này .

  1. Predatory Pricing – Chiến lược định giá hủy diệt

Vẫn là phương pháp đưa ra mức giá thấp nhất so với thị trường nhưng ở đây doanh nghiệp thậm chí sẽ thẩy giá sản phẩm xuống tới mức không thể có lãi trong một thời gian nhất định nhằm suy yếu hoặc loại trừ các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này rất hiệu quả với những thị trường có sự nhạy cảm về giá cao, ví dụ như hàng tiêu dùng nhanh. Khi các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này đối thủ của họ đôi khi sẽ không còn cơ hội để gia nhập thị trường lại được nữa. Tuy nhiên doanh nghiệp thường phải có sự hậu thuẫn rất lớn về tài chính mới có thể cân nhắc áp dụng chiến lược này.

  1. Discrimination Pricing – Chiến lược định giá phân biệt

Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ đưa ra những khung giá khác nhau cho cùng 1 loại sản phẩm / dịch vụ tùy thuộc vào nhóm người mua, thời hạn, khu vực, … Những mức giá khác nhau này không phản ánh sự độc lạ tương ứng về ngân sách .

Ví dụ như Uber và Grab luôn có những mức giá khác nhau tùy vào thời gian đó là cao điểm hay thấp điểm; rạp chiếu phim có những mức giá khác nhau cho từng đối tượng,…

  1. Going-rate Pricing – Chiến lược định giá theo mức giá hiện hành

Theo chiến lược này, doanh nghiệp sẽ địa thế căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu từ đó đề ra mức ra theo khuynh hướng của mình. Doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá thấp hơn khi muốn tạo lợi thế cạnh tranh đối đầu trên thị trường hoặc sẽ đẩy giá lên cao hơn nếu họ tự tin về chất lượng, tên thương hiệu của loại sản phẩm .

Các doanh nghiệp kinh doanh trong thị trường ít có sự khác biệt lớn về chức năng hay thương hiệu sản phẩm cần cân nhắc thật kỹ trước khi áp dụng chiến lược này.

  1. Prestige Pricing – Chiến lược định giá cao cấp

Chiến lược này chỉ dành cho những mẫu sản phẩm hay tên thương hiệu hạng sang, đánh mạnh vào những người mua thích biểu lộ cái tôi trải qua việc tiêu dùng những loại sản phẩm, dịch vụ này. Mặc dù chỉ đánh vào một phân khúc nhỏ trên thị trường, phân khúc hạng sang, nhưng những doanh thu lợi mang lại đủ lớn để nuôi cả một doanh nghiệp .

  1. Skim/ Cream Pricing – Chiến lược định giá hớt váng

Không như chiến lược định giả hạng sang, chiến lược định giá hớt vạng sẽ đưa ra loại sản phẩm với mức giá cao ngay từ đầu nhằm mục đích thu doanh thu tuy nhiên sau một thời hạn thì sẽ giảm giá xuống. Chiến lược này thường được vận dụng cho những sản phâm mang tính tạo trào lưu, xu thế mới nhưng có vòng đời ngắn và dễ bị đổi khác bởi loại sản phẩm khác một cách nhanh gọn. Những người mua có thu nhập cao và phản ứng nhạy khi thị trường tung ra mẫu sản phẩm mới là “ đích đến ” của chiến lược này .

  1. Sandwich Pricing – Chiến lược định giá bánh mỳ kẹp thịt

Có nghĩa là doanh nghiệp sẽ biến đối thủ cạnh tranh trở thành miếng thịt bị kẹp giữa chiếc bánh mì sandwich bằng cách định giá cho 2 mẫu sản phẩm / tên thương hiệu ở phân khúc trên và dưới đối thủ cạnh tranh, kẹp chặt đối thủ cạnh tranh ở giữa. Với chiến lược này, doanh nghiệp mong ước sẽ 2 loại sản phẩm / tên thương hiệu của mình sẽ “ xé xác ” đối thủ cạnh tranh .

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *