Phân Biệt Giữa Ttl, Atl Và Btl Là Gì Và Sự Khác Biệt Giữa Atl Và Btl

Tomorrow Marketers – Cụm từ ATL (above the line) và BTL (below the line) được sử dụng lần đầu tiên vào năm 1954 bởi P&G để họ có thể tách biệt các khoản phí phải chi trả cho các hoạt động quảng cáo khác nhau về tính chất và độ rộng. Ngoài 2 loại hình Marketing kia, chúng ta có thể cũng đã biết về TTL (through the line) – loại hình khá mới mẻ tuy nhiên đã được các thương hiệu áp dụng khá nhiều.

Bạn đang xem : Atl và btl là gì

Trước hết, sẽ không thật sự thấu đáo nếu “nhảy bổ” vào các khái niệm mà lại bỏ qua định nghĩa về “line.” Nếu như nhà mạng dẫn line (đường nối) để bắt sóng tín hiệu cho hàng triệu người dùng, thì “line” trong Above the line và Below the line cũng là “đường nối”, nhưng là đường nối thông điệp mà thương hiệu gửi gắm cho khách hàng để nhận lại yêu thương. Hãy cùng tìm hiểu kĩ sự khác nhau giữa 3 loại hình Marketing này ở bài viết dưới đây nhé. 

1. Above The Line là gì?

Above the line ( ATL ) là những mô hình Marketing có độ phủ rộng, thường tập đối tượng người dùng sẽ là “ mass audience ” và nhắm mục tiêu tăng Brand Awareness, kiến thiết xây dựng hình ảnh tên thương hiệu trải qua những phương tiện thông tin đại chúng ( mass advertising ) như TV, Radio, Print Ads, … Các hoạt động giải trí này thường là Brand team sẽ tiếp đón. Bạn hoàn toàn có thể nhận ra về hoạt động giải trí Above The Line qua 1 số ít tiêu chuẩn sau :Các hoạt động chính: Media (truyền thông hình ảnh), Sponsorship (tài trợ), PR (quan hệ công chúng) và những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hình ảnh thương hiệu vào khách hàng. Các công cụ ATL sử dụng gồm có: TV, radio, Báo giấy, OOH (Out of home – quảng cáo ngoài trời)…Đối tượng: ATL không nhắm đến một đối tượng cụ thể chi tiết và chính xác 100%. Hoạt động ATL sẽ truyền tải thông điệp chung đến tệp đối tượng là tập hợp mẹ của tệp người mua hàng.Cách đo lường hiệu quả: Các chỉ số về độ phủ (reach), tần suất xuất hiện (frequency), GRP – Gross Rating Points (Đơn vị đo lường của việc mua bán thời lượng và không gian quảng cáo)…

2.

: Media (truyền thông hình ảnh), Sponsorship (tài trợ), PR (quan hệ công chúng) và những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hình ảnh thương hiệu vào khách hàng. Các công cụ ATL sử dụng gồm có: TV, radio, Báo giấy, OOH (Out of home – quảng cáo ngoài trời)…: ATL không nhắm đến một đối tượng cụ thể chi tiết và chính xác 100%. Hoạt động ATL sẽ truyền tải thông điệp chung đến tệp đối tượng là tập hợp mẹ của tệp người mua hàng.Các chỉ số về độ phủ (reach), tần suất xuất hiện (frequency), GRP – Gross Rating Points (Đơn vị đo lường của việc mua bán thời lượng và không gian quảng cáo)…

Xem thêm: ” I Love You 3000 Là Gì – Câu Nói I Love You 3000 Có Nghĩa Là Gì

Below The Line là gì?Below The Line là gì ?Below The Line ( BTL ) là mô hình Marketing nhắm đến một đối tượng người dùng đơn cử, với mục tiêu chính là tạo ra sự tương tác trực tiếp, làm tăng sự trung thành với chủ của người mua, thôi thúc họ khám phá và sử dụng mẫu sản phẩm. Mục đích ở đầu cuối của BTL là quy đổi người mua. BTL thường được tiếp đón bởi Trade team và đội ngũ Sales nhằm mục đích tối đa hóa doanh thu, so với những doanh nghiệp làm marketing trực tuyến, thì hoạt động giải trí BTL được triển khai bởi team Digital Marketing. Bạn hoàn toàn có thể nhận ra về hoạt động giải trí Below The Line qua một số ít tiêu chuẩn sau :Đối tượng: BTL nhắm tới nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu – những người có tiềm năng mua hàng cao. Cách đo lường hiệu quả: BTL có thể đo lường được chính xác tỉ lệ chuyển đổi trong thời gian thực hiện chiến dịch. Ví dụ như đối với hoạt động Digital Marketing, cách chỉ số hiệu quả sẽ là: Số lượng người truy cập trang web, tương tác (engagement), tỉ lệ click (click-through rate), tỉ lệ chuyển đổi (conversion), chi phí trên mỗi lượt click (Cost per Click)…

3. So sánh Above The Line và Below The Line

Độ phủ: ATL sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng có độ phủ rộng hơn BTLXét trên mô hình phễu bán hàng (Purchasing Funnel): ATL chỉ dừng lại ở việc đưa khách hàng đến tầng Nhận biết (Awareness) và Xem xét (Consideration) do nhắm đến đối tượng công chúng số đông, thường không nhận lại được phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng. BTL đến được 2 tầng sâu hơn là Ưa thích (Preference) và Quyết định mua hàng (Purchase) do nhắm đến đối tượng cụ thể, xây dựng được lòng tin và quan hệ chặt chẽ với người tiêu dùng.*
: BTL nhắm tới nhóm người mua tiềm năng của tên thương hiệu – những người có tiềm năng mua hàng cao. BTL hoàn toàn có thể đo lường và thống kê được đúng mực tỉ lệ quy đổi trong thời hạn thực thi chiến dịch. Ví dụ như so với hoạt động giải trí Digital Marketing, cách chỉ số hiệu suất cao sẽ là : Số lượng người truy vấn website, tương tác ( engagement ), tỉ lệ click ( click-through rate ), tỉ lệ quy đổi ( conversion ), ngân sách trên mỗi lượt click ( Cost per Click ) … ATL sử dụng những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo đại chúng có độ phủ rộng hơn BTL ( Purchasing Funnel ) : ATL chỉ dừng lại ở việc đưa người mua đến tầng Nhận biết ( Awareness ) và Xem xét ( Consideration ) do nhắm đến đối tượng người tiêu dùng công chúng hầu hết, thường không nhận lại được phản hồi trực tiếp từ phía người mua. BTL đến được 2 tầng sâu hơn là Ưa thích ( Preference ) và Quyết định mua hàng ( Purchase ) do nhắm đến đối tượng người tiêu dùng đơn cử, kiến thiết xây dựng được lòng tin và quan hệ ngặt nghèo với người tiêu dùng .

Source: https://iseo1.com
Category: Marketing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *