4P là một trong những mô hình Marketing Mix được áp dụng khá phổ biến trong các doanh nghiệp hiện nay. Đây được xem như một công cụ để thực hiện các chiến lược tiếp thị thương hiệu. Vậy bạn đã hiểu 4P trong Marketing là gì chưa? Làm sao để ứng dụng chiến lược này một cách hiệu quả? Cùng theo dõi ngay bài viết sau để có câu trả lời nhé!
Danh mục
Table of Contents
4P trong Marketing là gì?
- 4P được biết đến là quy mô tiên phong của Marketing Mix ( Marketing hỗn hợp ).
- Đây là tập hợp những công cụ tiếp thị với 4 yếu tố cơ bản gồm có : Product ( mẫu sản phẩm ), Price ( giá thành ), Distribution ( phân phối ) và Promotion ( triển khai ).
- Hiện nay, kế hoạch 4P Marketing được khá nhiều doanh nghiệp vận dụng, nhằm mục đích đạt được những tiềm năng lớn trong ra đời mẫu sản phẩm. Và để hiểu rõ hơn về những yếu tố 4P trong Marketing, mời những bạn theo dõi những thông tin cụ thể dưới đây .
Product (sản phẩm)
Với chiến lược 4P trong Marketing thì sản phẩm chính là yếu tố trung tâm. Toàn bộ những hoạt động tiếp thị sẽ đều được bắt đầu với sản phẩm. Nếu như thiếu đi yếu tố này thì chúng ta sẽ không thể định giá, quảng bá hay kích thích người tiêu dùng đặt hàng.
Nó không chỉ là một thực thể vật chất đơn thuần mà còn nắm hàng loạt những góc nhìn vô hình dung, hữu hình khác. Ví dụ như thể những dịch vụ, tính cách, ý tưởng sáng tạo hay tổ chức triển khai, …Khi phong cách thiết kế những mẫu sản phẩm, doanh nghiệp sẽ cần phải quan tâm 1 số ít yếu tố quan trọng sau để bảo vệ mang lại hiệu suất cao tốt nhất :
- Thứ nhất, loại sản phẩm sẽ được sản xuất hàng hoạt hay theo đơn đặt hàng ?
- Thứ hai, mẫu sản phẩm ra đời là hàng tiện lợi, hàng shopping, hàng đặt biệt hay là thụ động ?
- Thứ ba, mẫu sản phẩm mới trọn vẹn hay đã sống sót trên thị trường ?
- Thứ tư, hãy chắc như đinh rằng loại sản phẩm của bạn khi ra đời sẽ không mắc phải sai sót nào và nhận được phản hồi tốt từ người mua .
Price (giá cả)
- Giá cả hay còn được biết đến là giá trị tiền tệ. Đây là số tiền mà người mua sẽ phải trả cho doanh nghiệp để hoàn toàn có thể sở hữu sản phẩm. Yếu tố này cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lệch giá khi vận dụng quy mô 4P Marketing .Đối với những quyết định hành động tương quan đến Chi tiêu, doanh nghiệp sẽ cần phải rất là thận trọng.
- Bởi đây chính là con dao 2 lưỡi trong 4P Marketing. Nếu như loại sản phẩm bạn đưa ra với giá quá cao thì sẽ hoàn toàn có thể mang đến cảm xúc chất lượng tốt cho người mua. Tuy nhiên, điều này lại gây bất lợi cho doanh nghiệp khi đưa mẫu sản phẩm vào những shop.
- Do đó, những nhà tiếp thị khi vận dụng kế hoạch này sẽ cần hiểu rõ thẩm mỹ và nghệ thuật sử dụng thanh kiếm định giá và vận dụng sao cho khôn khéo .
Distribution (phân phối)
- Yếu tố Distribution ( phân phối ) trong MarketingĐịa điểm phân phối những loại sản phẩm giúp xử lý những yếu tố tương quan đến chuyển giao quyền sở hữu từ nhà phân phối cho người mua. Theo đó, tỷ số doanh thu của bạn sẽ nhờ vào rất nhiều vào việc sản phẩm & hàng hóa chuyển nhanh hay chậm.
- Sản phẩm đến điểm bán càng sớm thì năng lực làm hài lòng người mua sẽ càng cao. Từ đây, số lượng người mua trung thành với chủ với tên thương hiệu cũng ngày càng tăng nhanh gọn .
- Bởi vậy, đây là yếu tố mà doanh nghiệp cần rất là chăm sóc khi vận dụng kế hoạch 4P trong Marketing, bảo vệ sự cạnh tranh đối đầu của mẫu sản phẩm trên thị trường .
Promotion (quảng cáo, xúc tiến)
- Promotion là hình thức tiếp thị loại sản phẩm giúp nhiều người biết đến tên thương hiệu hơn.
- Đây cũng là yếu tố quan trọng trong quy mô 4P Marketing và quyết định hành động đến lệch giá của doanh nghiệp .
- Tùy vào loại loại sản phẩm, tiềm năng của doanh nghiệp mà hoàn toàn có thể lựa chọn nhiều hình thức để quảng cáo, làm thế nào cho mẫu sản phẩm nhanh gọn được người tiêu dùng tiếp cận .
Vai trò của chiến lược 4P trong Marketing
Thúc đẩy doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm mới chất lượng hơn
- Chiến lược 4P Marketing giúp cho doanh nghiệp, nghiên cứu và điều tra và hiểu rõ hơn về thị trường, nhu yếu của người mua.
- Thông qua đó, họ sẽ đưa ra những ý tưởng sáng tạo phát minh sáng tạo hơn, mang đến những mẫu sản phẩm tương thích, cung ứng mong ước đến từ người tiêu dùng .
- Cụ thể, những mẫu sản phẩm ra sau sẽ được tiêu chuẩn hóa, bảo vệ chất lượng tốt hơn, mang đến những quyền lợi lớn hay thậm chí còn là vượt quá sự mong đợi của người mua .
Vai trò của kế hoạch 4P trong Marketing
Nâng cao giá trị thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường
- Mục tiêu vận dụng những kế hoạch Marketing của doanh nghiệp đó là đưa tên thương hiệu tăng trưởng hơn, phổ cập rộng khắp vương quốc, khu vực, …
- Và khi vận dụng kế hoạch này, doanh nghiệp sẽ liên tục có những hoạt động giải trí quảng cáo, trình làng loại sản phẩm.
- Điều này sẽ giúp cho hiệu suất cao kinh doanh thương mại được cao hơn, mẫu sản phẩm được bán nhanh, nhiều hơn. Đồng thời, việc tiếp thị hình ảnh mẫu sản phẩm, doanh nghiệp cũng giúp chứng minh và khẳng định tên thương hiệu tốt hơn trên thị trường .
Tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh và công bằng
- Hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động giải trí trong cùng một nghành. Chính điều này đã và đang yên cầu những đơn vị chức năng cần tiếp tục thay đổi, ra đời những mẫu sản phẩm tốt, chất lượng hơn, có những tính năng ưu việt hơn .
- Bên cạnh đó, yếu tố Chi tiêu cũng có sự cạnh tranh đối đầu khá lớn và doanh nghiệp sẽ cần không ngừng xử lý những yếu tố để tạo ra lợi thế cho mình.
- Việc cạnh tranh đối đầu công minh cũng là điều kiện kèm theo để doanh nghiệp tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ hơn .
4P Marketing giúp gia tăng lợi ích cho người tiêu dùng
- 4P Marketing giúp ngày càng tăng quyền lợi cho người tiêu dùngKhông chỉ mang lại quyền lợi cho doanh nghiệp mà kế hoạch 4P này còn có vai trò quan trọng với người tiêu dùng.
- Cụ thể đó là những mẫu sản phẩm mới, chất lượng những tính năng tốt, Ngân sách chi tiêu cạnh tranh đối đầu sẽ cung ứng được nhu yếu của họ. Việc bỏ ra một số tiền tương thích để sở hữu sản phẩm tốt chắc như đinh là điều mà bất kể người mua nào cũng mong ước.
- Do đó, khi vận dụng kế hoạch 4P Marketing, doanh nghiệp còn giúp ngày càng tăng quyền lợi cho người mua của mình, thu hẹp năng lực tiếp cận của họ với loại sản phẩm .
Cách ứng dụng chiến lược 4P hiệu quả dành cho doanh nghiệp
4P là quy mô được vận dụng khá nhiều, tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng đạt được hiệu suất cao tốt. Trong bài viết này, JobsGO sẽ san sẻ đến bạn đọc cách để ứng dụng kế hoạch 4P sao cho thành công xuất sắc nhất, cùng tìm hiểu thêm nhé .
Chiến lược về sản phẩm
Hiểu rõ về các sản phẩm trên thị trường
- Theo như kế hoạch 4P Marketing thì doanh nghiệp sẽ cần phải xác lập thật rõ là mẫu sản phẩm mình sẵn sàng chuẩn bị ra đời đã có trên thị trường hay chưa ? Nếu như loại sản phẩm đó đã có rồi thì sẽ cần điểm gì độc lạ để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh .
- Như vậy, doanh nghiệp sẽ cần nắm được những ưu, điểm yếu kém của loại sản phẩm, từ đó làm điển hình nổi bật những tính năng, tạo nên sự độc lạ.
- Hãy làm thế nào để người mua sử dụng hoàn toàn có thể cảm nhận được tiện ích, tính ưu việt từ loại sản phẩm .
Xây dựng thương hiệu bằng chất lượng của sản phẩm
- Thương hiệu của bạn sẽ được nhận ra trải qua những đặc thù, sắc tố, mẫu mã, … loại sản phẩm. Doanh nghiệp cần hiểu rằng những phong cách thiết kế tên thương hiệu sẽ mang đặc trưng riêng của từng mẫu sản phẩm.
- Do đó, khi lựa chọn tên cho mẫu sản phẩm, doanh nghiệp sẽ cần chú ý quan tâm về yếu tố này .Ví dụ như tên thương hiệu sữa TH True Milk mang ý nghĩa là “ True Happiness – niềm hạnh phúc đích thực ”. Sản phẩm này được tạo nên từ những dòng sữa tươi sạch, mang sự tinh túy của vạn vật thiên nhiên. Điều này hướng người mua đến sự vui tươi, niềm hạnh phúc mỗi ngày khi sử dụng sữa TH True Milk .
- Hiện nay, cách đặt tên phổ biến cho các sản phẩm đó là kết hợp cùng với tên thương hiệu. Ví dụ điển hình như là Samsung cho ra mắt điện thoại với các tên khác nhau như Samsung S6, Samsung Note 5, Samsung S8,…
Chiến lược về giá sản phẩm
Xây dựng chiến lược định giá một cách hiệu quả
- Đối với yếu tố giá thành loại sản phẩm, doanh nghiệp hoàn toàn có thể định theo tính năng của chính mẫu sản phẩm đó phối hợp với yếu tố thị trường. Cụ thể, giá cần phải tương thích với giá trị mang đến cho người mua. Các loại sản phẩm cần bảo vệ chất lượng, có tính năng ưu việt, mẫu mã đẹp thì mới tương thích với mức giá cao .
- Định giá theo phân khúc của mẫu sản phẩm : nếu như mẫu sản phẩm của doanh nghiệp hướng đến những đối tượng người tiêu dùng người mua hạng sang, chất lượng tốt, số lượng hạn chế, … thì mức giá nên để cao hơn so với thị trường. Hay nếu loại sản phẩm có chu kỳ luân hồi sống ngắn ( mẫu sản phẩm công nghệ, có tính năng nổi trội, … ) thì cũng hoàn toàn có thể đưa ra mức giá tiền nhỉnh hơn .
- Trái lại, nếu loại sản phẩm hướng đến người mua tầm trung thì cần xem xét để đưa ra mức giá vừa phải, tương thích với túi tiền của họ .
Chiến lược về giá mẫu sản phẩm
Xây dựng chiến thuật định giá cho sản phẩm
Doanh nghiệp khi ra đời những loại sản phẩm mới thì hoàn toàn có thể vận dụng giải pháp đánh vào tâm ý của người mua hàng. Ví dụ như :
- Xây dựng những gói hỗ trợ, khuyễn mãi thêm dành cho người mua : doanh nghiệp hoàn toàn có thể khuyến mãi ngay đính kèm loại sản phẩm hỗ trợ khi mua loại sản phẩm chính. Chẳng hạn như thể khi người mua mua một chiếc nồi cơm điện thì sẽ được khuyến mãi thêm bát. Hay KFC hay có chương trình tặng thêm combo mua 2 đùi gà, 1 khoai tây chiên, 1 coca sẽ chỉ còn 79 k .
- Xây dựng chương trình giảm giá, chiết khấu cho mẫu sản phẩm : giải pháp này hoàn toàn có thể vận dụng cho người mua mua số lượng lớn, tổng đơn có giá trị bao nhiêu tiền, thanh toán giao dịch luôn qua thẻ khi mua trực tuyến, …
Chiến lược phân phối sản phẩm hợp lý
Đối với kế hoạch 4P Marketing thì việc lựa chọn nơi phân phối, khu vực kinh doanh thương mại đóng vai trò đặc biệt quan trọng quan trọng. Doanh nghiệp cần lựa chọn những kênh phân phối sao cho tương thích với dòng mẫu sản phẩm. Ngoài ra, việc tích hợp nhiều hình thức phân phối cũng là cách giúp loại sản phẩm nhanh đến tay người tiêu dùng .
Chiến lược phân phối mẫu sản phẩm hài hòa và hợp lýCụ thể, doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn :
- Bày bán mẫu sản phẩm ở cơ sở kinh doanh thương mại, tạo niềm tin cho người mua .
- Tạo website bán hàng riêng để người mua hoàn toàn có thể mua trực tuyến, mua mẫu sản phẩm chính hãng cùng những khuyến mại mê hoặc .
- Phân phối mẫu sản phẩm đến những đại lý trung gian, nhà hàng, shop, …
Chiến lược quảng bá sản phẩm rộng rãi
Đối với việc tiếp thị cho loại sản phẩm thì doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn rất nhiều cách khác nhau. Trong đó, phương pháp tiếp thị thông dụng, đạt hiệu suất cao tốt nhất phải kể đến như thể :
Chiến lược truyền thông kết hợp
Đây là sự phối hợp của những công cụ quảng cáo, chúng được điều tra và nghiên cứu, tiến hành để duy trì nổi tiếng cho doanh nghiệp, giúp tăng nhu yếu về dịch vụ, mẫu sản phẩm của người mua .
- Tiếp thị trực tiếp qua email, tin nhắn, fax, …
- Quảng cáo, trình làng tên thương hiệu, dịch vụ, loại sản phẩm đến những nhóm người mua tiềm năng .
- Khuyến mãi, khuyến mại thời gian ngắn dành cho người mua nhằm mục đích tăng lệch giá trong khoảng chừng thời hạn nhất định ( mua 1 khuyến mãi ngay 1, giảm 50 %, giảm 70 %, … ) .
- Quan hệ công chúng: tạo dựng nên những mối quan hệ tích cực với người mua, những người nổi tiếng để khét tiếng của doanh nghiệp, tên thương hiệu và loại sản phẩm được tốt hơn .
- Bán hàng cá thể : thiết kế xây dựng đội ngũ nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại để họ trực tiếp tìm kiếm, liên hệ và thiết lập những mối quan hệ với người mua .
-
- Chiến lược tiếp thị loại sản phẩm thoáng đãng
Chiến lược quảng bá
Tùy thuộc vào từng nghành nghề dịch vụ, ngành nghề cũng như kinh tế tài chính mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn những kế hoạch tiếp thị khác nhau như :
- Chiến lược kéo: doanh nghiệp sẽ kết hợp cùng với công cụ Digital Marketing để làm sao thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Ví dụ như là phát tờ rơi, truyền hình, tổ chức sự kiện,…
- Chiến lược đẩy : với những doanh nghiệp bán sỉ, tập trung chuyên sâu chính vào thiết kế xây dựng kênh phân phối thì hoàn toàn có thể vận dụng kế hoạch này. Nguyên lý hoạt động giải trí của kế hoạch đẩy đó là dựa vào mức chiết khấu giữa những đại lý. Tức là khi loại sản phẩm được tiêu thụ nhiều thì trung gian sẽ được hưởng Phần Trăm doanh thu. Điều này sẽ làm tăng động lực cho những trung gian, giúp họ tích cực tiếp thị, bán hàng tốt hơn .
Source: https://iseo1.com
Category: Marketing